天士力集团：吹响大健康产业“集结号”

知本下的国际化

“地球村中，惟一买不到的‘中国制造’就是制剂药片，天士力不甘心留下这个遗憾。天士力不但要做出高标准化学制剂药，源源不断输入发达国家；推动中药按照现代化准入门槛进入国际主流市场，也只是一个时间问题。”

——闫希军

闫希军说，天士力在国际化的征途上已走了七八年。其实如果从1997年第一次冲击美国FDA认证开始算起，天士力的国际化长征已经不下十年光景。10年前，那个刚从部队药厂脱胎不久的中医药企业，即向主流国际市场发出中国的声音，那需要多大的勇气和魄力！

十年长跑，天士力在国际化这条布满荆棘也充满乐趣的征途中越走越自信。从第一例复方丹参滴丸被国外消费者接受，至今天士力产品海外累计销售总额已达8000万美元。在南非高原心脏病高发地区，复方丹参滴丸被称为“神丹”，对从未服用过中药的当地人显效颇佳，数以万计非洲患者通过尝试来自现代中国的神奇小丸减轻了病痛。连续五年国内市场占有率第一的丹参滴丸，一举成为非洲和东南亚市场的单品销量冠军，显示了不俗的成长潜力。养血清脑颗粒、人参源胶囊、芪参茶等用效果说话，一次又一次敲开了异国市场的大门。

目前，天士力的产品已进入世界各大洲16个国家、地区医药和保健品市场。闫希军认为：“中医药能否被西方世界接受，关键在于消费者教育。”2002年下半年，天士力的营销团队长驱直入直销市场，通过会员授课的形式，讲解中医辨证施治的特色，面对面传播中医药文化。事实证明新的营销模式事半功倍。同时，在发展中国家，天士力还与政府合作，代理当地最紧缺的涉及国计民生的稀缺药物。

资料显示，天士力在非洲等新兴市场的销售额连续三年翻番增长，国际业务2007年一举突破8000万美元，销售品种扩大到包括复方中药、化学中药、中药保健品在内的38个品种。在此高增长基础上，集团提出了国际板块利润和销售额年均保持50%增长新目标。2007年6月，中国记者团走进非洲，研究现代中医药国际化现象，他们惊奇地发现，当地人已把来自中国的医药企业天士力亲切地称为“健康之父”。

在美国和欧洲，天士力主攻政策法规和重大理论体系的突破。据介绍，天士力2006年再度获得美国FDA二/三期临床试验批件，目前正在美国佛罗里达、得克萨斯等五个临床中心进行涉及多方面内容的二期临床试验，并积极推进在欧洲、澳大利亚等国家和地区的同步研究，为即将进行的三期临床试验启动做好全面准备。

天士力计划联手国内申请FDA临床试验的企业 ，分享申报经验，取长补短，联手攻克FDA号称世界最严格的申报体系。闫希军表示，天士力披荆斩棘开出一条“血路”，就是希望其他企业顺着这条路一起往前走。为了联合更多志同道合的医药企业，天士力还发起成立私募股权基金——崇实基金，建立行业内的投融资合作平台，以投资入股和共享申报信息技术网络的形式，与有志于打入欧美市场的国内同行同进退。

天士力还与发达国家知名公司开展战略合作，探索中国企业走出去的新途径。 据悉，天士力与英国COOPER公司合作建立的天士力圣特公司已经注册成立。与以往中国企业靠土地、厂房等有形资产吸引外资不同，这次天士力投入的是品牌、新产品开发技术、新剂型等无形资产，而英方投入的是两亿元人民币的真金白银。这个新型合作项目，让人们看到以天士力为代表的中国医药民族企业在全球化进程中走出了一条“知本运营”的新路。

与当初的一腔热血相比，天士力全面国际化变得越来越理性。与中药现代化、国际化，让世界人民共享健康的长远战略建立了更为密切的联系。