对话张鸣先：直销未来面临三大发展红利

△张鸣先在2024新经济风云榜暨知识经济专家委员会

　　如张鸣先所说，法规上最根本的核心还是在于对直销、传销的明确界定。事实上，直销自上世纪90年代进入中国以来，已经在中国市场奔腾发展了三十余年。但在过去，无论是法规层面还是社会舆论，总是“一刀切”地把团队计酬划定为传销，令直销深受其苦。
　　此次上海会议及央视报道的一大突破，就在于对直销与传销做出了更泾渭分明的界定。
　　央视报道从产品、销售、盈利模式、商业本质等方面对直销和传销进行了区分：直销有真实的产品，传销没有实际的产品；直销可以按照法规要求退换货，传销骗完人就离场；直销盈利主要来自产品销售利润，传销则从高额的入门费获取利润。“本质上来说，直销是合法的消费品分销流通模式，传销是人头费套路诈骗模式。”
　　张鸣先则引用监管领导的三句“箴言”，从更专业的角度明确了直、传之分：直销是多层次，但多层次不一定是直销，可能是传销；多层次交给好人就是直销，交给坏人就是传销；直销是为了卖东西，卖的是真东西，而传销不是为了卖东西，卖的也不是真东西。

△张鸣先接受央视采访

　　这三句颇具艺术性的“箴言”很好地阐释了直销与传销的区别，尤其是在对直销模式的讨论上，重点提出了“团队计酬、市场倍增是直销和传销的共有特性”，从而明确了“团队计酬并不等于传销”。“我觉得这是一个重大的突破。”张鸣先表示。
　　张鸣先把这种法规层面的突破叫做“中国直销监管的新智慧”：“行业的监管智慧在不断进化，以适应时代发展的节奏与需要，对企业而言，这是一件幸事。”