对话张鸣先：直销未来面临三大发展红利

　　注入全新力量
　　直销是年轻人的直销
　　然而，无论行业和企业如何发展，时代终将是年轻人的时代，直销也终将是年轻人的直销。
　　已经在直销深耕多年、出身科班管理专业的张鸣先自然深谙这个道理。因此，他在上海会议上言辞恳切地提出，“年轻人在直销中发挥的力量将越来越大”，并热切邀请更多年轻人积极投身直销。

 

△太阳神文化展厅

　　如张鸣先所言，直销是一个非常适合年轻人加入的行业，不仅能够在经济下行周期中为年轻人提供广阔的创业、就业机会，而且能够为年轻人创设一个承载机会的舞台——这个舞台上堆满了激情、梦想、成功、财富、个人成长、环球旅行、能力展示……
　　“直销和年轻人可以很好地互动、互补、互相赋能，尤其是在融合发展的大机遇下，直销能够为年轻人提供大展拳脚的平台。”
　　但在实际招募“年轻梯队”的过程中，行业也遇到了一些瓶颈性问题。
　　一方面，行业被“污名化”的时间比较长，导致很多人对直销存在误解，认为“直销只适合老年人，微商、新零售才适合年轻群体”，然而事实绝非如此。
　　张鸣先坦言，直销所提供的创业激情很适合年轻人，而且直销的稳定性要强于微商、新零售——直销有牌照，有监管，有经年累月沉淀下来的正统文化、成熟模式、人才体系、风控系统，可以真正为年轻的梦想家们插上腾飞的翅膀。
　　另一方面，年轻人的A面代表着创新、激情、天马行空，但B面也对应着迷茫、激进、相对缺乏风险意识，因此，年轻人更需要受到专业的指引与托举。
　　作为已经淌过直销风雨的“过来人”，张鸣先希望可以用自身阅历和经验，最大程度地帮助年轻人少走弯路、少踩坑。“太阳神将全力托举，为他们提供健康成长的养分，双方充满正能量地‘双向奔赴’。”
　　如今，太阳神正走在积极建设“中国的世界级直销企业”的路上，作为规范经营、稳健发展的“种子选手”，太阳神希望自己能够不遗余力地推进行业的规范化建设。“希望全行业一起携手奋进，以最好、最规范的姿态，共同迎接更大的行业红利。”张鸣先表示。

　　记者手记
　　“君子固穷，小人穷斯滥矣。”
　　当我们再次聊到直销商德的话题时，张鸣先用这句话表明了自己的态度。这句话出自《论语·卫灵公》，意思是：君子即使身处逆境，依然能固守清高的节操；小人一旦处于穷困，就容易胡作非为。
　　这并非张鸣先第一次引用《论语》。事实上，在今年与张鸣先的多次交谈中，我发现他不仅熟读《论语》，而且很喜欢用《论语》中的价值观来作为自己的道德准则。
　　将这种道德准则投射到对行业建设的期待上，他表示：“我希望中国直销能够成为君子的行业。如果直销沦落为小人的行业，那还有什么意义？”
　　基于这句话，他将自己评价为“直销的理想主义者”。
　　居里夫人说：“我们应该在一种理想主义中去寻求精神上的力量，这种理想主义要不使我们骄傲，又能够把我们的希望上升到一个很高的境界。”显然，张鸣先正是这种高境界理想主义的忠实拥护者。
　　然而，张鸣先在目标与期待上是理想的，在落地实践中却是理性甚至务实的。
　　对于打造“中国的世界级直销企业”的目标，他表示并不急于求成：“这是一个十年期的远景目标。形势好的时候，我们就走快一点儿；形势不那么好的时候，我们就走慢一点儿。”
　　对于企业的发展节奏，他调侃式地笑称：“宁愿平平淡淡地生，不愿轰轰烈烈地死。”玩笑背后，是他始终把稳健放在第一位的态度——无论何时，稳健远比速度、规模更加重要。
　　在张鸣先身上，理想和理性似乎得到了很好的平衡。或许正是这种微妙的平衡，才能带领太阳神不断穿越周期，去寻找长期主义的最终答案。