新经济风云榜回顾 | 金云义：强定力 质美好

　　优势一，逆境中的强大韧性。
　　“沧海横流，方显英雄本色。”直销在中国市场的发展可谓一波三折。除了市场因素的挑战外，直销还经历过传统营销行业不曾经历过的“一刀切”政策、严厉的法规管理，承受着社会的偏见以及时不时的行业整顿。但无论是市场的挑战还是政策的严管，直销在中国仍然蓬勃发展，在复杂多变的外部环境中表现出了强大的市场生命力。

　　优势二，正和博弈的多赢模式。
　　大多数人都知道“零和博弈”这个名词，但与零和博弈相对的名词却是很多人都不知道的，这个名词叫“正和博弈”。在正和博弈中，所有参与者的总收益是正的，每个参与者都能在合作中获益。
　　与传统营销模式相比，直销模式最大的优势就体现在它的正和博弈上。直销模式把企业、渠道服务商与消费者连成一个有机的整体，形成多方共赢的市场模式，展现出直销特有的模式优势。

　　优势三，研发与市场并重的发展模式。
　　这一年多来，我受邀考察过不少传统企业。在考察这些传统企业的过程中，我越来越感受到直销模式的先进性。传统的生产型企业几乎都是重研发而轻市场，传统的渠道企业则重渠道而无研发。只有直销企业是研发与市场并重。正是研发与市场的相互支撑，使直销企业在发展中展现出了更强大的竞争力。

　　优势四，消费与就业的双轮驱动。
　　我们都知道拉动经济的三驾马车分别是：投资、出口与消费。在投资变缓、外贸多变的大环境下，如何更好地拉动消费、促进消费，成为国内经济最倚重的力量。而在经济增速变缓甚至下滑的态势下，又极大地影响着民众的就业问题。
　　而直销模式，既能促进消费，又能解决就业，尤其是解决最底层民众的低门槛就业。直销模式这种集消费与就业的双轮驱动模式，必将在国内经济发展中呈现出独有的竞争优势。

　　质美好
　　既然直销模式有这么多的优势，为何有这么多的直销企业业绩下滑，行业整体发展还处在低谷呢？这就是我想讲的主题中的另一部分：质美好。
　　王阳明先生有一个观点叫知行合一。成功，尤其是持续的成功，既需要正确的方向，也需要正确的方法。我们不能把战术的问题归咎于战略的错误，当然也不能把固步自封的从业模式归咎于行业的没落。
　　如果我们把视野放得更宽广一些，就会发现，这些年来，虽然直销行业的业绩出现了下滑，但类直销的新商业模式却在蓬勃发展。严格来讲，直销的产业规模不仅没有缩小，反而在快速扩大。
　　前些年，直销行业的蓬勃发展，让我们在享受发展红利的同时，也在不知不觉中陷入到路径的依赖与能力的陷阱中，错失了新的发展机遇。面对新技术、新生代的崛起，直销行业的确需要破茧重生，形成直销领域的新质生产力。
　　新质生产力的三大特征就是新技术、新业态和新模式。
　　只有形成新的新质生产力，行业才能真正解决流量问题、从业人员老化问题，才能真正打破路径依赖，跳出不适应现代社会的旧有思维与旧有模式，迎来直销更大的发展。
　　虽然我们仍处在发展的低谷，但我们对未来仍然充满着坚定的信心。让我们坚守行业的核心价值，牢记为渠道商服务、为消费者服务的初心，与时俱进，求实创新，共同推动中国直销行业健康发展。