USANA 2.05亿美元收购儿童健康品牌巨头

　　USANA收购案的战略依据
　　儿童健康和保健市场快速成长的新兴领导者。收购Hiya为USANA提供了透过Hiya扩大在儿童健康和保健市场的影响力的机会。截至2024年9月30日的过去1 个月，Hiya的净销售额为1.03亿美元，与2023财年相比增长50%。2025财年，预计Hiya的净销售额同比还将增长接近30%。
　　增加USANA的财务状况。Hiya所具备的极具吸引力的订阅模式，能够带来丰厚利润、强劲盈利以及可观的现金流生成能力，这不仅有望助力USANA达成长期增长，推动股东价值提升，还能使其地理销售组合更为多样，凭借Hiya在美国国内突出的盈利能力，预估可降低USANA的综合有效税率，构建起一个更具节税效率的结构，最终实现强化 USANA财务状况的目标。
　　利用协同合作效应，为加速增长和提高盈利能力创造机会。在未来数年，USANA与Hiya 将开启紧密合作之旅，充分挖掘与发挥两家公司各自的协同优势、资产储备以及专业特长，全力实现效率提升、增长加速与盈利扩大。举个例子，Hiya有望借助USANA在关键制造环节以及国际拓展领域所积累的深厚专业知识，实现自身飞跃；同样地，USANA 也能够在其直销板块融入 Hiya的精准市场数据洞察、前沿营销技巧，以及以儿童为核心的特色产品，为自身发展注入新动能。
　　凭借成熟领先的品牌价值，将渠道扩展到直接面对消费者市场。当下，Hiya在儿童维生素、矿物质以及补充剂的销售领域独占鳌头，凭借持续的新产品引入、全方位的渠道拓展以及积极的地理扩张举措，已然规划出一条明晰且极具潜力的发展路径，构建起一套强劲有力的增长战略，向着全球领先儿童健康平台的目标大步迈进。Hiya立志成为0 - 18 岁年龄段健康产品领域最受信赖的首选品牌，这一宏伟愿景与USANA所秉持的“地球上最健康家庭”理念完美契合，无疑为USANA的未来蓝图添上了浓墨重彩的一笔。
　　扩大USANA公司在美国的业务。通过收购，USANA的收入组合得到了切实有效的扩充与多样化。因为Hiya的净销售额是依靠其直接面向消费者的订阅模式来实现的，而且Hiya还计划开拓其他销售渠道。如此一来，USANA便能触及到更多关注健康的消费者，进而实现企业整体客户群的进一步扩大。

　　道道舆情说
　　USANA高层此前曾有过表态正在寻找“合适的收购机会”，以帮助公司扭转业绩下降态势，恢复收入增长趋势。USAN此举收购Hiya除了止住业绩下滑，其实还有多层用意：
　　其一，从市场布局来看，儿童健康与保健领域正蓬勃兴起，需求持续攀升，据统计，全球儿童健康与保健市场规模在2025年将达到2330亿美元‌。Hiya作为该领域的佼佼者，拥有成熟的产品体系、广泛的客户基础以及清晰的增长路径。
　　USANA借此收购得以迅速切入，精准扩充产品线，丰富产品矩阵，进一步满足家庭健康消费场景下的细分需求，与自身“地球上最健康家庭”愿景紧密呼应，强化品牌在健康产业的差异化定位，提升市场竞争力。
　　其二，从财务角度来看，Hiya呈现出强劲的盈利能力，净销售额高速增长，2024 年成绩斐然，且2025财年预期向好。其独特的订阅模式不仅保障了稳定现金流，还为USANA带来全新收入增长点，同时凭借在美国本土的出色盈利表现，有望重塑USANA的税务结构，降低综合有效税率，实现成本效益最大化。
　　其三，从运营角度来看，双方优势互补形成强大协同效应，Hiya能汲取USANA在制造工艺、国际拓展方面的深厚经验，加速自身全球化进程；USANA则可将Hiya的精准市场数据洞察、前沿营销技巧融入自身直销体系，优化运营流程，拓展多元销售渠道，突破传统直销瓶颈，触达更广泛消费群体。
　　综合而言，这一收购是直销行业对于优质资源的一次高效整合，有望重塑双方在健康产业的竞争格局，开启协同发展新篇章，值得业内高度关注。