美国自然阳光三战中国直销市场　南京招商

2000年11月, 理想家与自然阳光合并，成为自然阳光100%拥有的子公司。2001年12月理想家美国市场正式起跑，并成为美国市场的新锐公司，为延续国际企业拓展的目标，理想家先后开拓了其他新市场，先后开启泰国、新加坡、韩国等市场并锁定下一个目标直指全球最大的潜在市场——中国。

2005年底理想家香港分公司成立，进一步为香港的经销商及大陆地区的消费会员提供方便快捷的服务, 就这样理想家终于通过香港分公司开始逐渐打入内地市场。自然阳光作为其母公司，无疑可以借助理想家在中国的直销体系来拓展其保健品占领中国市场。

然而，理想家在中国的发展也不顺利，有消息显示，理想家已于2006年彻底撤出了中国大陆。记者采访到当时理想家经销商，他们指出了理想家当初存在很多问题:“物流问题很大，香港过境费用过高”，“公司启动资金不足、制度不够完善”，“某些上层领导出现携款私逃”等等。

理想家曾经的经销商徐婕说道，“我以前做过理想家，而且做得很大，现在过去快3年了。不做是因为当时有很多困难无法解决，可操作性太差，假的东西很多，香港的一个大团队的头都不做了。自然阳光制度里的道德风险太高，我做的时候，上级卷款了，下级被上级抢，我只有自己掏钱赔给下级了。”她表示早已放弃理想家，准备自己开盘建立公司。

徐婕的情况并不是个案。2006年，许多内地“理想家”的经销商都陷入了困境。其实理想家一直也在内地寻找人才，希望找到一个有魄力的操盘手领军大陆市场，但终未能谈成。2006年底，理想家终于宣布在中国停止销售。从而，自然阳光在中国的又一直销梦想随着理想家的瓦解而彻宣告破。

自然阳光实名登陆

在经过两次惨痛的失败之后，似乎自然阳光并没有放弃中国这个正在日益成熟的直销市场。

“全球最大的草本养生品牌——美国自然阳光已经登陆中国。目前自然阳光液体叶绿素饮料开始招商。有资源、有渠道的同行可直接联系。”1月18日，此招商广告出现在“中国营销传播网”中，发广告的人自称是自然阳光公司的“紧密合作伙伴”尹经理。

据尹经理介绍，“这次自然阳光是经过18个月的市场调查以后，在国内直接成立子公司，再分区域开展业务，前期走的依然是传统渠道，目前只有一个产品——叶绿素饮料已经办理完所有的销售手续，可以正式进入销售，其余还有30多种产品手续仍在办理中”。

基于目前的中国市场环境，为何不直接以直销模式进入呢？尹经理表示:“我们主要考虑的市场前期不要太分散，我们得把重点市场运作起来，尤其是前期不能完全以直销的模式运作，2008年度我们的总体投入目标是华东市场，如果有经销商好的经营模式或者比较良好的成长性，我们可以给予他所在市场做一个投入预算。”

尹经理还表示，“因为总部这次已经将中国设为长期战略区域，而且目前南京公司是总部直接设立的子公司，没有经过任何代理商。”这似乎表示了自然阳光此次进入中国的决心，希望亲自操刀打破中国这扇封闭的铁门。

而据业内人士透露，自然阳光这次是打算在中国启动直销的，并已经做好了大量的准备工作。据悉，该公司已在中国直销市场物色了一个操盘手，该操盘手为某主流外资企业中国区高层经销商，而且已经去自然阳光美国方面进行了相关事宜的详细谈判。据悉，该操盘者已因此受到了原公司的处理，而他自己也没有能够拉到更多的人跟随自己而去。

虽然已暗中搅得风起云涌，但截止目前，该操盘手还没有对外公布自己的行动和计划，自然阳光究竟在中国的开盘运行到了哪个环节也不是非常明朗。我们能看到的只是网上一个小小的招商广告，所谓的子公司记者也没有在相关地方查询到，可能这只是很前期的一个地下运作。

2008年是个充满希望的一年，很多公司很多人自然可以怀抱希望而来，但是以一个网络小广告作为开端，我们还是应持谨慎的态度。