兰兆玉：08“奥运年”直销业更加不容怠慢

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 　2008不容怠慢
◎文/兰兆玉

 很多人对2008年充满期待，认为中国直销市场能够慢慢放开，但我却认为并不乐观，或许比2007年更为严格。首先2007年的市场整顿，并未使传销在中国销声匿迹，其甚至有愈演愈烈之势;林枫涉传，蚁力神崩盘留下的众多问题让政府深思——还有没有更多这样的企业？那些血本无归的人如何安抚？2008是“奥运年”，政府更要保证中国经济秩序的正常稳定发展，对目前还略显混乱的直销市场，政府严管都不及哪里还敢放开。据悉，现在中国的某些省份政府为了省事甚至禁止了一切直销审批。所以2008年应该多想想如何依照目前的条例更好的做好市场才是上策。

2008年中国的保健品、化妆品市场竞争将会更加激烈，这个市场已经很难再寻觅一块“蓝海”。各大直销企业的化妆品、保健品已在中国泛滥成灾。现有市场也在被一些传统企业慢慢蚕食(北京一家保健品超市已经推出了两到三折产品)，整个行业也难有大的突破。直销企业老大安利也在试水厨具。对其他企业来说，厨具转行太大，医疗器械倒是一个不错的选择。可以预见的产品有家庭净水设备、室内空气净化(消除装修污染)消毒设备、蔬果去除残留物设备、家庭理疗保健器械、一些疾病检测监控设备等这些市场需求量都很大，并且都有比较成熟的技术，还能免费体验。一条捷径是寻求成熟的厂家合作，相信有不少企业也有心试水。

2007年一些采取边缘模式制度(隐性的双轨制)的企业获得了巨大的成功，也赚得了眼球和足够的资本资源。可以说他们把政策拿捏得恰到好处。在2008年它们将会脱掉灰色的外衣积极向政府靠拢，毕竟谁都不想在边缘游离。但是他们放弃了这种模式也就失去了最有吸引力的地方，他们将如何创新还需期待，而那些还有心想在2008年也靠此模式起盘的企业或许前景就没那么的光明了，同时那些没有来得及转型的企业或还想混水摸鱼的企业也许这一年将触礁翻船。

2008年直销模式创新可谓是波澜不惊，或许没有多少看点，因为《直销管理条例》规定的拨出比例就那么多，原材料及各种成本的上涨企业没法进行大的创新，各个企业比的是企业优势和综合实力。各个企业都在修炼内功，暗自发力，有些企业借鉴一些传统的营销模式如体验营销、数据库营销、会议营销等或者联合一些传统渠道合作打开目前困局是必然选择。

2008年的直销牌照并没有2007年那样受人关注了，2007年服务网点各级审批时间的漫长，审批之严格使各个申牌企业业绩纷纷下滑，很多市场甚至停止了半年之久。相反没有申牌的企业大收渔翁之利。好在获牌企业都已完成了这个过程，它们都蓄势待发。2008年相信政府的审批程序会更加快捷，不会给企业造成大的损失。但更多的企业还在考虑还要不要这个“鸡肋”似的牌照。除非国家打击完非法传销再严打非法直销，迫使企业都去拿牌。显然政府在2008年还是有些力不从心。

2008年直销市场人才将会继续动荡。高素质的专业直销人才，特别是能操盘人员更是行业的稀缺资源，以至于现在很多工商学院都看准了这个需求开设了直销管理专业。

2008年将会有更多的“高层”会被企业和时代抛弃。靠以前网络起家的经验在这个时代已经落伍了，我们不要再沉迷以前的辉煌。这个行业需求的人将比传统行业要求更高，跳出中国看世界，跳出直销看行业，每个操盘人都要有这种魄力。这个行业已趋于冷静，人们已经有了更多的理性和选择。团队已经不再是你可依赖的筹码了，不要误了别人也不要误了自己。看多了跳来跳去并疯狂地侵占以前公司的资源最终两败俱伤，各个企业不要贪图眼前的利益，因为有一天面对诱惑时他们也会如此对你。