洞察2024直销潜力 把握2025红利井喷周期

　　在针对直销市场秩序方面的举措，打击挂靠成为监管部门的持续常态化工作。自2024年1月起， 各地市监陆续出手整治直销挂靠。
　　5月，总局开展9省市直销挂靠交叉检查。 6月，“反挂靠”第一枪打响! 中国消费者在长达十多年的线上购物消费培育下对高效、透明的去中心化产品销售方式显然更加接受，结合团队奖励政策，类直销模式发展的需求度激增，未来的《直销管理条例》 对于发牌的规定必定趋向于更微观、更具社会资源均衡性的考量。未来直销牌照的价值将更加凸显，获牌直销企业作为一种特许经营模式，其优势在未来会更加突出。企业果断与挂靠切割，目的是让直销企业牌照更有含金量及价值！
　　在稳固市场秩序之后，新领域、新需求上如何大力提振消费、提高投资效益也被同时提上议事日程。2024年开年之初，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，提出4个方面26项举措。这是我国首个以“银发经济”命名的政策文件。在本次指导文件中以大健康为轴心的产业依然被划为重点，对于直销企业而言，因应银发族的“强化保健型”、“名药补品”以及“抗衰”产品早已部署，未来相关产业规模将迎来持续扩大。
　　但在“存量”赛道深耕的同时直销企业更应关注与“增量”领域的结合，随着移动互联网逐渐普及并不断向老年群体渗透，社交习惯带动消费习惯，健康场景将是“增量”建设的重要阵地，产品+互联网+人工智能的健康服务新生态新将成为下一个爆发点。
　　值得一提的是，随着银发族收入及学历水平的普遍提升，价格和品牌等因素不再是考虑主要考量指标，“贵”不再与“满意”划上等号，理性消费观令银发族趋于选择口碑度、体验度更好的产品及服务。虽然在银发经济领域中的互联网医疗、电商有着有渠道上的优势。但对比以上，直销企业通常较为重视产品质量和服务质量，因为其销售模式依赖于消费者的信任和口碑传播。像无限极等直销企业，在产品研发、生产和质量把控上投入较多，以确保产品的安全性和有效性，这对于注重健康和生活品质的银发族来说更具吸引力。
　　在此背景下， 不少长期深耕健康社群经营、数字化和社交化转型成熟的头部企业相信会率先突围。直销企业正通过数字化转型，利用社交电商平台、私域运营以及直播等方式，扩大品牌影响力，增加销售渠道，更加符合当代消费者的习惯。同时，这些企业在开拓银发族经济领域时发展为数智化赋能的大健康和美好生活创业就业平台，全面支持创业者创建和运营线上线下相结合的大健康社群，为他们提供新就业形态下的创业机会与服务，使营销人员也成为新就业形态的从业者，创造大量就业机会和事业机遇。
　　针对直销企业的成长性发展，国家也逐渐投入资源在发展新质生产力的企业发展上。
　　2024年7月，中共中央政治局会议指出，要有力有效支持发展瞪羚企业、独角兽企业。将享受政府提供的资金扶持、税收优惠、政策担保等多重红利，加速研发创新和市场扩张。直销企业葆婴、三生、和治友德、炎帝、安然、卫康、未来生物、以岭药业、东方红榜上有名，迎来更多的成长契机。
　　在“新质生产力“驱动下，直销企业的创科“内功”迅速彰显，完美生命健康科技研究院、安利（中国）植物研发中心成为行业标杆。被认定为高新技术企业后，直销企业可以享受税收优惠、科研经费支持、财政拨款等多方面政策支持。以税收优惠为例，高新技术企业的所得税年税率由原来的25%降为15%，相当于在标准税率上降低了40%，3年期满之后可以申请复审，复审通过继续享受3年税收优惠。