2025年度中国直销87家企业发展报告出炉

　　18.福能源
　　随着业界知名经理人李南及一众管理人才与市场精英的加盟，福能源焕发出了前所未有的活力。2024年，福能源以“质焕新生”十二字方针：强文化、精产品、打全域、立品牌，开启福能源直销新篇章。
　　福能源重新梳理了“本草科技养生，生态发展集群”这一新的企业定位；对产品进行了全面而细致的升级，先后发布三款新品；福能源存真学堂正式上线，赋能经销商培训；启动了“新中医进万家”公益行动，推动中医药服务资源下沉基层，走进家庭。
　　福能源对2025年度的定位是深耕本草科技养生，锚定“稳”字诀，持续深耕本草科技领域，从品牌、产品、教育、市场、营销、全球六大维度精进，借助AI数字化力量赋能市场，倾心打造“小福臻选”线上商城，开启私域电商新篇。

　　19.福瑞达
　　福瑞达直销板块“瑞达商城”暴雷后，公司暂且放下直销，选择以分销事业部的方式进行经营，主攻营养保健品和美妆市场。2024年上半年，一家自称“福瑞达红枣树”的平台疑似因违规操作引起相关部门注意，4月8日，福瑞达发表声明称“红枣树”的一切行为与福瑞达公司无关。
　　相较于体量小、举步维艰的直销板块，福瑞达的传统医药和美业板块做得风生水起。2024年前三季度，福瑞达营业收入28.03亿元，归母净利润1.71亿元，虽然同比分别下降17.45%、28.09%，但主要系剥离房地产业务所致，其化妆品板块营业收入17.08亿元，同比增长3.25%，毛利率62.32%，业绩主要来源于颐莲和瑷尔博士两大明星品牌。此外，福瑞达在2024年6月18日进行了换届选举，原福瑞达生物股份董事、总经理高春明当选为新一任福瑞达生物股份董事长。

　　20.福维克
　　2024年，新上任福维克中国区商务总监的Branko Petrovic（白多维）只短暂工作了半年就黯然撤回。他是意大利人，曾带领福维克意大利可宝事业部创造过非凡成绩，上任被寄予厚望，但对中国市场还是水土不服。
　　福维克中国区总裁查生正式退休。本土知名经理人施振康就任福维克中国区总经理兼福维克中国区总裁。施振康曾在百事、红牛、法国雅高集团、OYO酒店等担任高管职务。施振康上任后提出以销售为导向，所有职能部门精准服务前线销售的策略，并表示福维克德国总部依然将中国市场定位为福维克全球最重要的市场，继续投资中国市场发展，并给予了他足够的话语权。但据经销商反映，福维克2024年市场声浪很小，拓展市场依然困难，目前美善品经销商可以兼职经营可宝产品。

　　21.富迪
　　2024年是富迪的30周年，国内直销受挫，主要深耕东南亚市场。5月19日，富佑集团启动马来西亚分公司；7月28日，富佑集团启动泰国分公司；10月2日，富佑集团筹备启动越南分公司，由此搭建好了公司在东南亚的基本版图。人事方面，原高级副总裁董德离职，目前直销业务主要由富迪健康科技执行总裁吴文广等人负责。产品方面，富迪在1月举行爱尚淳新品发布会并推出多款私护新品，6月举办阳元生产品战略发布会，目前公司主推的核心产品主要包括负离子卫生巾、小分子肽、苹果低聚果糖和阳元生人参固体饮料等。2025年1月19日，富佑集团香港分公司开业，继续扩大富迪海外事业版图。

　　22.哈药
　　哈药直销业务仍处在冰封状态，传统渠道则在2020年触底后重回增长状态。
　　2024年，哈药股份交出了自2020年以来最漂亮的成绩单，前三季度营业收入122.56亿元，同比增长6.63%；归母净利润5.08亿元，同比大涨74.97%。从财报看，净利润增长主要得益于医药工业板块业绩的提升以及业务和产品策略的优化，哈药股份表示，公司通过调整销售组织架构、优化业务模式等措施，有效控制了成本。虽然净利润增长明显，但利润率（净利润/营收）仅为4.1%，反映出哈药产品薄弱的盈利能力以及高昂的销售费用。2024年前三季度，哈药股份的毛利率仅为28.23%，低于行业均值。

　　23.海之圣
　　2024年，海之圣董事长王元圣将海之圣全权交由刘家齐、张甲子二人运营。2024年初，在二人的引领下，海之圣召开抗衰生态2.0全球启动大会暨2024春季表彰盛典，推出2.0战略并多次进行战略升级，积极拓展Angelo HZS海外版图。但据知情人透露，海之圣2024年虽已在美国洛杉矶、白俄罗斯、叙利亚、非洲肯尼亚、南非等地成功落地多家国际分支机构，成效初显，但整体市场拓展情况并没达到最初与王元圣约定的业绩目标，还因经营理念不同而导致团队内部产生分歧。
　　2025年，海之圣董事长王元圣正式回归掌权。2025年1月3日~4日，随着海之圣两场战略会议落地，刘家齐、张甲子二人各自率领自己的队伍重新开启海之圣“直销元年”，正式打响2025年的内部“PK战”。