拿牌企业现状大公开(“人货场”逻辑整理)
http://www.dsblog.net 2025-02-18 16:10:07
人、货、场三大要素,犹如直销企业的三驾马车,引领着前行的方向。
人,是企业的灵魂,企业核心领导团队引领企业前行;货,则是企业的核心竞争力。拳头产品如同企业的名片,吸引着消费者的目光;场,则是企业的战场。运营战略精准布局,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
销猫对87家拿牌直销企业的人、货、场情况进行了全面梳理。其中,有13家企业已经停止直销业务,剩下的74家企业,销猫拆分成为了两个部分:58家“民族直销企业”和16家“外资直销企业”。
注:
1)按获牌时间先后为序
2)13家企业已经停止直销业务:爱茉莉、康恩贝、宝丽、东阿阿胶、炎帝、哈药、以岭药业、华林、云尚、金日、中脉、金士力佳友、铸源
民族直销企业
1.宝健
人:李道36岁创办宝健,一直任操盘手;营销中心总经理王蔚,现兼任7个分公司法人代表。
货:宝健磷脂畅销27年,富含磷脂和维生素E。宝健初乳胶囊自2001年上市一来,被誉为“免疫之王”。
场:2024年,宝健发展势头平稳。11月,千人团赴罗马研习。2025年,宝健有五大战略:聚焦 “年轻态、便利化”的产品研发方向,并致力于“产品生活化”;更简易快速成长的事业制度与简单的事业成功道路;针对不同人才特质与发展需求提供培训并帮助代理商打造个人IP;更先进的AI 数据化精准行销工具;不同类型的招商会议与激励表彰。
2.三生
人:
董事长黄金宝,将直销模式与中医药养生文化相结合,推动三生公司差异化发展,打造独特的中医养生品牌;运营总裁孙鹏博,三生元老级人物,2004年进入三生,2008年至今担任运营总裁。气质出众,表达能力和领导能力都属上乘。
货:御坊堂海狗丸是三生明星产品,拥有超过160年的历史,被誉为“补肾佳品”,采用多种珍贵药材精制而成,具有补肾、补脾、补肺三效合一的功效。
东方素养肽素乳固体饮料,融合古老的东方食养智慧与西方现代营养科学,并采用“植物+肽”的营养理念,精选全球优质植物原料,通过现代营养科技精心研制而成。
场:2025年是三生五五规划的开局之年,三生要将自身升级成为个人经济体的梦工厂。三生将秉持“大战略思维”,聚焦六大战略,全面升级有享链商商业模式,构建“新三生全生态智能链商2.0”;深度Al布局,数智赋能伙伴创业;持续做好产品,产品做好,以爆品击穿市场;以价值为王,完善客户服务赋能体系;实施“全域赋能”系统战略,助力一站式创业成功;加大品牌投入,打造大国品牌生态建设。树立大目标,坚持大战略,穿越周期,纵情向前。
3.新时代
人:董事长冯玉珂,新时代法定代表人和董事长;总经理张红,1997年加入公司。
货:国珍牌松花粉,源自马尾松和油松的花粉。
场:2024年,新时代健康产业公司的产品销量和市场份额持续增长;成功研发了多款新品;举办多场区域表彰会;荣获北京专精特新企业100强第19名等多项行业荣誉;连续第3年入选“中国服务品牌100强”。
4.富迪
人:董事局主席陈怀德,30岁时创立富佑集团。执行总裁吴文广,拥有多年直销行业经验。
货:阳元生人参固体饮料,采用先进技术,提取稀有人参皂苷。
场:富迪在2024年重启全球市场战略,投入1亿元拓展市场;发布数字化平台“富信”及两款新品;荣获两项行业殊荣;累计公益捐款捐物达26亿元;并在马来西亚设立全球总部,加速全球市场布局。
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