对话金木集团海外直销事业部总裁王广勇

　　第二部分：市场洞察
　　印尼为何成为东南亚直销战略高地？
　　接过金木集团海外直销事业板块总裁的任命书时，王广勇深知这不仅是角色转换，更是一场文化破壁与战略拓荒的双重使命。
　　他决定将海外直销版图的“中枢神经”落子印尼，恰似在赤道线上架起一座连接东西的桥梁——这里既是2.9亿年轻消费力的沸腾之地，亦是金木集团中医药文化出海的“极限试验场”。在这里，世界地图被重新标注：向东，可借东南亚社交裂变之势点燃市场；向西，携淬炼成熟的“热带作战模型”剑指非洲与中东；向北，则以标准化破局之姿叩响欧美高端市场的大门。这座赤道上的总部，终将成为解码文化差异、重构全球健康语境的超级转换器。

　　一、数据背后的战略密码：人口红利与长期主义
　　2.9亿人的“年轻战场”
　　翻开东南亚经济版图，印尼如同一头悄然苏醒的巨象——GDP占马来西亚、泰国、印尼、越南四国总和的70%以上，2.9亿人口中平均年龄仅29岁，这组IMF数据在行内人眼中，是“黄金三角”的完美组合：庞大基数、年轻劳动力、消费升级浪潮。“这里每10年就会新增一个‘泰国规模’的市场。”谈及印尼潜力，王广勇的眼神透着笃定，“直销本质是人与人信任的生意，而印尼社交网络渗透率超75%，家庭结构紧密，这正是裂变式增长的土壤。”
　　然而，2023年印尼直销市场95亿美元的销售额同比下降10.6%，电商冲击与政策波动让部分企业选择撤退。对此，王广勇反问道：“潮退时，才能看清谁在裸泳。”在同行收缩之际，他的团队却逆势加码雅加达、泗水等核心城市，理由是“市场回调反而挤出了投机者”。他算了一笔长远账：印尼中产阶层人数正以年均8%的速度扩张，但人均健康消费不足中国的1/3，“与其争夺存量，不如提前布局增量——我们不是在卖产品，是在培养未来20年的消费习惯”。

　　二、破局“内卷丛林”：本土化生存法则
　　从价格战到价值战的升维博弈
　　中国企业的“印尼内卷”早已不是秘密。食品机械领域价格厮杀惨烈，电商平台补贴战此起彼伏，直销行业亦面临同质化困局。“别人降价，我们涨价。”这看似疯狂的战略，实则暗含王广勇对本土化的深刻理解。借鉴OPPO“印尼本土研发占比超40%”的经验，他的团队将产品配方调整为更适合热带体质的功能方案；学习库迪咖啡“清真认证+街头快闪”模式，他们与当地宗教机构合作推出定制礼盒，甚至将线下体验店开进传统集市。
　　“在印尼，比低价更有杀伤力的是文化共鸣。”
　　面对更隐形的挑战——腐败风险，他选择“借船出海”。与深耕印尼30年的华人财团合资成立本地公司，由对方处理政府关系与清关流程；同时引入第三方审计机构全程监控资金流，确保合规透明。“曾有官员暗示‘加速费’，我们宁可延迟三个月审批，也不开这个口子。”在他看来，直销企业最大的风险不是慢，而是“走捷径”带来的系统性崩塌。“现在严苛，是为了未来十年睡得安稳。”