十企业齐上羊奶粉 中国直销2025第一爆品？

　　2025年开年，一场围绕羊奶粉的新零售探索正在直销行业掀起波浪。老牌企业隆力奇以“倍莱鲜羊奶粉”出击，高调宣布回归，定下70亿元的年销售目标；海之圣在“圣都金羊沙棘特膳羊乳大型直播项目”上宣布将以新兴渠道和模式创新多元化消费场景，推动全新的“人、货、场”构建；三生、双迪等企业的羊奶粉也频繁出现于直销人的朋友圈。
　　羊奶粉在直销行业的爆发真的是偶然吗？供给侧来说，2024年开始实施的新国标《GB19644-2024》彻底重塑行业格局：要求调制乳粉中单一乳源固体含量不低于70%，直接淘汰了大量“掺假羊奶粉”，迫使行业向好发展。2025年初，羊奶原料价格经历了一次暴涨：生鲜羊奶收购价从6元/公斤升至9元/公斤，出厂价上调35%，这也许倒逼企业通过提供附加价值等方式提高售价从而消化成本压力。
　　需求侧而言，人口老龄化带来的“银发经济”红利不言而明，原本火爆于婴幼儿群体的羊奶粉因其高吸收率、低致敏性等特点，一跃成为老年人的健康需求。这也让原本聚焦中老年消费群体的会销、私域直播等平台蜂拥切入羊奶粉赛道。
　　无论是溯源直播建立消费者信任，还是为产品赋予健康的附加价值，亦或是分润体系绑定更多消费者，新零售与羊奶粉的结合似乎水到渠成。

　　羊奶粉何以成“新贵”？

　　上个世纪70年代，羊奶粉产业开始起步，初时市场认知度并不高，羊奶粉产业处于缓慢且无序的发展阶段；2008年，“三鹿奶粉”事件爆发，行业接受整顿，羊奶粉作为“营养补剂”逐渐被消费者所熟悉，彼时商家常以“小分子”“更好吸收”等特点作为卖点；2015年，《中华人民共和国食品安全法（2015年修订）》发布，对整个奶粉行业开始强监管，推动羊奶粉规范化发展；2021年，国家卫健委发布了三项婴幼儿营养与特膳食品标准，对婴幼儿配方奶粉提出了更加严格和明确的要求，此举进一步规范了羊奶粉行业；2024年，《GB19644-2024食品安全国家标准乳粉和调制乳粉》新国标发布，从羊奶粉相关企业的生产流程、质量管控、技术创新、供应链管理等维度做出了更高要求，也让这个行业有了更加规范的可能。
　　另一方面，随着居民健康意识觉醒，常见的牛奶似乎已经难以满足大家对于健康的消费需求。小分子、易吸收、不易致敏、不易长胖等特点，让人们慢慢看到了羊奶粉的优势，羊奶粉市场也就随之升温。