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什么是战略产品？战略产品就是实现它，就能实现公司所有发展目标的产品。

它并非仅仅是一个赚钱的项目，更为重要的是它与公司发展战略息息相关。它能强有力地支撑着整个公司的营收、有着巨大的市场发展潜力、不惧怕产品线单一的风险、其市场受众代表公司的主流市场，以它为核心，能带动其它边缘产品锁定主流客户。对于这种产品，我们称其为：“战略级核心产品”

为什么紫光要部署战略核心产品

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅！

直销企业要做强，必须聚焦战略核心产品

市场要倍增做大，必须聚焦战略核心产品

团队要凝聚灵魂，必须聚焦战略核心产品

新直销时代，产品是基础,教育是灵魂,复制是关键,倍增是精髓!对于直销企业而言，产品是企业存活的基础，是企业发展的血脉。一个直销企业要做大做强，就要打造三个神：“产品神”、 “公司神”、“经营者神”，做到三神合一，才能引爆市场，创造市场业绩的神话。而产品神是企业一切经营战略、文化塑造、市场推广必须围绕的主体，是串联公司神、经营者神的核心载体，要做到三神合一，产品神是关键，要打造产品神，战略聚焦是核心！

对于紫光来说

核心产品的缺失，阻碍了公司市场的发展！

紫光多年来为夯实基础，采取多元化经营，不断创新产业链条，开发优秀产品，为市场注入活力。同时，随着企业市场的稳定和沉淀，一些发展中的问题也渐渐浮现.

目前公司存在产品多，重点不突出，战略取向不明确、局部市场发展无序等问题。根据市场发展形势，结合公司的自身资源，公司从发展战略的角度来重新制定和理顺企业的产品战略，进行产品战略聚焦，将“水系列”、“正清源”定位为“战略级核心产品”。

这两款战略产品的任务，一方面在于占据主流市场赚取营收，另一方面则在于通过与公司其他边缘产品的配合，将边缘导入主体市场，达到边际效应。

为什么选择“水系列”、“正清源”为战略核心？

一、选择“水系列”的原因：

1、         巨大的市场刚性需求

中国的水污染已进入密集高发期，人们对于喝好水的健康意识和需求不断增加。在国家公布的《2010年中国直饮水水机市场前景调查》显示：2010年，中国直饮水机市场需求率达2500万台！主要辐射全国25个省分地区，平均每个省需求量达100万台，按照3000/台最低市价计算, 单省市场销售总额可达30亿。这是一个巨大的财富蛋糕，只要分占5%的市场份额，一个省就可达到1.5亿的销售额，十个省就是15亿……

国内直饮水市场，已经成商家必争之财富宝地！

2、         避重就轻，塑造差异化直销品牌

今天的经济，已经进入丰饶经济时代。产品同质化严重，无论是应对国内竞争还是进军海外市场，打造品牌已成为中国企业无法回避的课题。中国企业如果不能创出自己的品牌，既不可能在国外站住脚，也不可能在国内站住脚。

纵观国内直销企业品牌，说到营养品有安利、说到钙片有天狮，说到化妆品有雅芳、玫林凯，那么，今天说到紫光，我们能想到什么？

作为国内净水研发领航企业，紫光以“水系列”为战略产品代言企业品牌，塑造核心竞争力，可谓当仁不让！

一来，从目前国内净水处理市场来看，直饮水机行业还处在前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。人们的消费意识提高、消费能力提升，社会的消费环境与欧美接轨，但直饮水品牌缺失，今天的直饮水市场，谁升起，谁就是太阳！

二来，紫光在“水系列”领域浸淫数年，品牌的先天优势明显：

1)紫光经营水系列产品长达5年，沉淀了市场，具备用户优势；

2)拥有水机市场的营销管道，市场维修站点齐全，服务优势明显；3)水机的生产、研发、技术国内领先，水文化培训、教育班子齐全，水市场的推广、营销经验丰富。

二、选择正清源的原因：

1 搞定一个 ，拉动一串

如果说水系列产品是公司兼容传统，升级直销的屠龙刀，那么正清源就是紫光杀开直销市场，让市场遍地开花的倚天剑。

作为清理人体结垢最有力的武器，正清源不仅是人体的清道夫，更是铺垫市场的清道夫。

   以清为本，根据清调补人体健康工程，先清后调补，三者缺一不可，疏通“清”的道路，就是疏通了“清调补”保健市场的康庄大道。

不仅如此，它还能和水系列、美体、美容等公司其他边缘产品产生联动，以垂直效益带动边际效益。其强大之处在于，不但能带来巨大的垂直经济效益，其所带动的边际效益更将超过垂直效益，这才是战略产品的精髓所在！

2、覆盖80%的市场人群，适合直销运做

人人都会结垢，人人必须清垢。

正清源覆盖了80%以上的成人市场，针对75%的亚健康人群，对困扰现代人健康的慢性疾病有非常好的效果，是一款功能性非常强大、简单、易操作、易复制、零售后得产品。适合运作直销！

“水系列”和“正清源”是公司着力打造的两个核武器，是公司对产品进行全局谋化、适应市场发展趋势的一种产品战略，也是公司全力以赴整合人力、物力、财力及社会各种资源，赢得顾客，抢占市场、塑造品牌，获取经济效益的聚焦经营，聚焦是为了更有力量，核心是为了更有影响，战略是为了更有效，产品是我们的市场主体，聚焦核心战略产品，是最大限度地创造强势品牌，提升企业的影响力和市场扩张力，只有这样才能为企业、为自己带来长远、根本的利益。才能保证企业、团队的健康迅猛发展，才能打造直销市场的销售神话！

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