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吉美商业模式：

突破健康产业瓶颈的营销力量

21世纪新主流营销模式——

吉美复合式体验营销

一、健康产业潜力无限却面临发展困境

当今时代，追求健康美丽已成为最大的潮流和趋势。这是一种永不饱和的需求，它孕育了一个永不饱和的事业——健康产业，作为一个时代的产物，健康产业拥有无可比拟的前瞻性和大众性，拥有无限广阔的兆亿商机，它必将引领这个时代的发展，成就时代之骄子。

当今中国，伴随GDP的增长和人均生活水平的提高，已经迎来健康产业的井喷期，在未来十年，它将以15—30%的速度不断增长，引领新一轮兆亿财富的产业浪潮，这是经济发展的趋势，也是无限广阔的商机！

然而，在这样的一种大时代格局下，国内传统健康行业的发展却并没有呈现百花齐放的盛况，相反，却给人一种深陷泥泞，在艰难中前行的表象。为什么会这样？

二、营销模式老化是行业艰难发展的根源

纵观近十年来健康行业的发展。我们发现，行业的信誉危机依然存在，产品同质化，力拼资本，恶性竞争，成本失控、潜规则影响、变数太多、人才流失、顾客忠诚等等成为了这个行业营销的瓶颈。消费者信任度低、国家政策把控严格、消费者的成熟导致健康产品在市场的存活率越来越低。行业发展到今天，市场靠“单点致胜”的可能几乎已不存在，营销模式的老化与创新性不强成为这个行业发展最大的禁锢。曾经给健康行业创造辉煌财富的广告营销、会议营销、体验营销、传统直销等广受追捧的营销模式如今纷纷遭遇瓶颈！

广告营销：广告一直是健康行业营销的主要手段，也曾经引领了健康产品市场发展的无限风光，而如今恶劣的广告市场环境、严格的政策监管、消费者的日趋理性化，都使得广告营销风光不再。

会议营销：会议营销的最大优点就是与消费者的深层沟通，把人作为宣传与传播的主要模式。但中国的会务营销走到今天，也同样遭受到成长的瓶颈。不但资源收集的成本几十倍的增加，参会人数却在减少。会议营销企业良莠不齐，对消费者和市场都造成了不同程度的伤害。

体验营销：2005到2009年是体验营销的盛况时期，然而运作到今天，伴随市场经济的变化和发展，体验营销也陷入了一个挣扎和迷茫的区域，销售量急剧下降、扩张非常困难；各个体验中心成了产蛋量下降的老母鸡，甚至彻底不孕不育！事业者不被社会、顾客、公司甚至家人所理解！媒体关注度高，教育匮乏，员工流失，运作成本高居不下等等，体验营销也走入了一个衰败期。

传统直销：直销因其低成本扩张，资金回流快，市场渠道扩张快等特点，一直深得健康行业的青睐。然而，传统直销市场却面临着企业准入门槛高、多部门监管、消费大众不理解、从业群体浮躁、市场秩序混乱、行业风险高等问题导致行业步履蹒跚！

以上种种营销模式，都曾经以其创新的个性给健康行业注入强势生机，而如今，已经渐渐老化和衰败。

模式赢天下，这已是被实践检验了的真理！那么健康产业要用什么样的营销模式才能走到预期的目标，迎接“生物经济时代”的到来呢？

有没有一种创新的商业模式，能突破模式瓶颈，引领健康产业发展变革的趋势呢？有没有一种强大的商业模式，能集各种营销精华之大成，却不受其局限性影响，带领我们实现利润井喷，占据健康行业的市场先机呢？

答案是肯定的！

吉美复合式体验营销就是这样一种大时代背景下应运而生的大商业模式。

三、突破行业困境的大商业模式——吉美复合式体验营销

吉美复合式体验营销其本质就是兼容传统，升级直销！就是将体验营销、加盟连锁、电子商务、传统直销等目前最为先进的、高效的营销模式进行正确组合与运用集成，从而达成系统解决健康行业营销困境的商业模式！

吉美复合式体验营销

六网互动  系统集成    兼容传统   升级直销

在复合式体验营销中，体验店是载体；顾客是基础；消费者是目标；会员是核心；教育培训网是动力；互联网是工具。六网集成互动，达成资源变现，经营扩张，规模效应的目的。

四、吉美复合式集成营销如何突破行业瓶颈，实现利润井喷？

    从健康行业的经营现状来说，所有困惑都来自以上的6张网，吉美复合式体验营销模式正是通过六网互动、系统集成的方式突破这6张网，达成利润的井喷！

1-体验店网：对于连锁加盟经营者来说，单店利润小而希望通过多开店来增加利润；利润大更希望多开店来倍增经营利润，然而，按现有方式自己投资直营开办连锁店，成本太大，顾客难以维护，经营管理较难。

在复合式体验营销中，通过创新性加盟模式的导入，运用连锁竞合的方式，把同行竞争转为竞合，迅速帮助你扩张市场，不需要你投资不需要你管理而拥有规模化的店网，从而把静态收入扩充到动态收入，达成规模化的利润。同时，统一CIS的连锁专卖和服务终端、体验营销的输出成就最具竞争力的市场通路，解决加盟店经营管理和顾客维护的后顾之忧；

2- 顾客网： 人气就是财气。对于一个经营者来说，有没有顾客直接决定有没有收益。因此，如何招揽顾客一直是商家的一个重要课题。先尝后买，体验营销无疑是终端吸引顾客群体最有力量的途径。

3- 消费者网：对于一个加盟店来说，消费者就是利润，规模化的消费者就等于规模化的利润。传统加盟店，对消费者的锁定除了服务没有其他，顾客单一决定了消费者的有限！复合营销模式在规模化顾客基础上，除了服务营销，还通过体验营销、科普营销、教育营销、文化营销等方式从感性理性层面深层次快速锁定忠诚顾客群体，从而拥有规模化的消费者网！

4- 会员网：导入会员制体系，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，提供差别化的服务和精准的营销，为企业沉淀忠诚的消费群体。同时，通过客户转介绍等方式，实现加盟店网、顾客网及会员网的关系互动，为加盟店带来立体化的消费群体，完成客户价值实现最大化。

5- 互联网：世界经济一体化，互联网成为了最先进、最有效快捷的传播沟通方式，电子商务成为了新经济的代言人。

吉美复合式集成营销模式，把符合时代需求的健康产品与互联网、会员消费制、加盟连锁、物流、电子银行、售后服务进行整合嫁接，将传统营销、电子商务、会员服务、店铺销售进行有机复合，形成一种时尚新颖的商品大流通模式。这样一种商务模式处理业务轻松，信息对称、订货、资金转账核查，快速、便捷、省事、成本低，效率高。物流、信息流、资金流等烦人事将不再烦恼。

6- 教育培训网：加盟店的经营，无论是员工的能力提升，顾客消费者观念再造，都需要通过教育培训来实现。而对于一般加盟店来说，养一个资深培训师成本太大，不养培训师培训又难以更好的开展业务。复合营销模式，秉承“教育驱动营销”的文化建设理念，用系统的工具流（展业工具、形象工具、学习工具、辅销工具）和系统的培训（项目推介会、产品专题培训会、员工经营技能培训会、店务市场管理培训等）来推行简单的标准的文化，让所有人在这种系统的工具和培训中达成价值与行为统一。最快的成功就是所有人都按照统一的简单的标准去做。你只需按照这个标准去做，就简单的走向了成功。

综上所述，紫光吉美复合式营销融合了加盟连锁、会员消费、体验营销、电子商务等各种销售模式优势，是目前最领先、最时尚、最人性化、最具备竞争优势的营销模式，它必然带领我们迎来健康产业的春天！

那么，在这样的一种先进的营销模式的支撑下，吉美是怎样进行市场运做的呢？

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