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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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直销进入大变革时代（二）

全新视野 │ 2009-08-16 03:33:16

直销产品多元化时代

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二，直销产品多元化时代

卫生巾也能做直销？而且还做的那么好？…

当国人为卫生巾在直销行业创造的业绩而惊叹的时候，直销行业在全球范围内早已经进入多元化的时代。我们从直销产品的历史可以清楚地看到这种变革。

最早的直销公司的产品集中在保健品，化妆品，护肤品，个人护理品和家庭洗涤产品这种消耗性产品，随后滤水器，珠宝，钢厨具等耐消耗型产品进入直销行业，再后来电信/预付卡，进入直销行业，再后来，金融，保险，财务/消除债务等服务项目进入直销行业。再后来，旅游，批发购买俱乐部，计算机/网络服务，法律服务 硬件服务，家庭/各人安全产品，时事通讯 ，信息服务，汽车保养服务也先后进入直销行业。

近几年，直销产品更是打破传统，向所有领域进军。具有代表性的海外及中国直销公司的代表当属美国美安公司和中国的天狮集团。美国的美安公司从一开始成立就建立的产品代理和无墙超市的理念，自己根本不生产任何产品，而是整和产品资源。目前，美安公司已经代理了世界3500万种产品，在世界最大的购物网站500强中排名第66，销售产品种类位居第13名。目前在直销行业中已经远远超前，未来的优势很快就将体现出来。

中国的天狮集团也开始吸取国际的先进理念，开始整合产品资源，与几百家公司建立产品合作联盟，并在直销实体超市上积极实践，精神可嘉。目前天狮大部分产品并不是自己生产的，而是整合过来的，如负离子卫生巾，不只是月朗在卖，天狮子在全球早已开始销售负离子卫生巾，引进的速度之快，估计月朗也没有料到。

现在直销产品已经进入多样化和产品整个时代。原因是多方面的。首先，大多数直销企业已经意识到，没有一个企业能够生产所有的产品，只有整合才能达到。传统的我生产什么就卖什么的时代已经落伍。以流水线大规模汽车为标志的工业化大生产的时代已经过时。现在则是是进入个性化时代，和量身定做的时代。 不仅如此，单一产品销售给不同消费者的观念已经被锁定消费者，为该消费者提供全方位终生服务的概念所冲击和取代。

市场需要什么，消费者需要什么我就给你整合什么是一个流行的概念。另外，现在很多领先的直销企业整合大量产品就是为自己的消费者提供终生服务的概念，衣食住行就在我这消费吧，哪也不让你去，我为你提供全方位的产品和服务，希望你成为我们终生的客户。这正是直销超市，一卡通，积分卡，在直销行业开始流行原因。

这种直销产品多元化和产品整合为经销商和消费者带来了实惠。由于锁定了消费者，本来在其他地方消费的衣食住行很多费用转入自己公司来消费，经销商的收入很自然地成倍增加。

最近看到三生黄金宝董事长说过产品最重要的不是看你生产能力而是整合能力，不仅感到他的思想是超前的，尔且也看到他的整合速度，不仅将红酒引入直销，而且将家居物品进入直销。可以看到三生也在引领直销的变革。

总而言之，直销公司将继续产品的多元化的深度和广度发展和变革，借助互联网，未来几乎没有什么产品不能在直销公司出现，这是可以预见的。

（待续）

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评论（8） 点击次数（8193）
评论（共8条评论）
  • 谌表 说：

    2009-08-17 17:46:44

    拜读您的大作，受益扉浅，您所说的正是我所想的，高见。
  • Mike回复谌表 说：

    2009-08-18 03:25:17

    谢谢关注
  • 独翅难飞 说：

    2009-08-18 13:18:24

    将来的趋势，不是物美价廉服务细微可以吸引消费者，这些生产单位都能做到做好。而是不仅要省钱，还要消费的同时赚钱，变支出为赢利，变负号为正号，谁做的更完善，谁才能吸引消费者。谁能让更多的消费者参与其中，才是真正的产消合一。
  • Mike 回复独翅难飞 说：

    2009-08-19 05:00:25

    赞同，说的好！
  • qiaoqiao 说：

    2009-08-19 11:47:55

    直销公司负责建立销售通路，直销人把自己也变成消费者。建立以人网为销售通路的推销成本肯定高于传统销售的成本，直销的产品要想做到物美价廉几乎是天方夜谭。
  • 路人 说：

    2009-08-20 22:33:00

    直销公司负生产及组合科技含量高的优质产品，直销人优恵顾客把自己也变成消费者。从消费开支转为收入，这叫家里的黄金。
  • 相信直消 说：

    2009-08-24 16:52:00

    我赞成
  • 阿雯 说：

    2009-09-05 13:01:57

    您的文章对于我来说，是“及时雨”，太好了！我只能说此句！谢谢您！
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