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MikeDi

世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物 

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直销怪逻辑(二)

我的日志 │ 2009-11-24 10:34:57

怪逻辑之二:把梳子卖给和尚

 

把梳子卖给和尚的故事被直销人津津乐道,甚为流行,特别是直销讲师把他视为营销的经典故事,更是极力推崇和宣讲。其实,这则故事也是人为编造的,如果是真的,那就是典型的传销和赵本山卖拐中的大忽悠。只有传销人和大忽悠才不顾客户的感受,非要把客户不需要的东西非卖给客户。这个故事的核心思想不就是谁能够把别人不需要的东西卖给别人,谁就是营销高手,谁就是销售真英雄吗?这正是我要批判的直销怪逻辑之二。

 

下面我来分析一下

 

1.       也是伪命题

 

不知道谁开始的这个故事,我看到了太多的不同版本,仅从这些不同的版本的第一感觉就可以判断,这个故事归根结底还是认为杜撰和虚构的,首先,和尚怎么会买梳子呢?谁亲眼见过?其次,和尚买梳子,又买那么多,难道故事里的和尚是傻瓜吗?再有,类似的故事又派生出来很多,比如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿,甚至把安全套卖给唐僧,把镜子卖给猪八戒等等。这都显示出了该故事是人为编造的痕迹。

 

如果这第一感觉也许还不能让你信服,那么我们针对故事中的情节一段一段的来分析一下。因为故事版本很多,有的说是一位已近暮年的商人,为了在三个儿子中挑选出自己基业的继承人而决定做一个在一天内把梳子卖给和尚的实战测试,有的故事则是说一家生产梳子的公司招聘业务员,经过面试后剩下三个人,最后一道实战题是:谁能把梳子卖给和尚?总之,三个人带回了不同的结果。

 

因为,内容都大同小异,因此,我使用甲,乙,丙来描述这个故事的核心内容。故事用斜体,评论用正体。

 

甲:在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,最终卖出了一把梳子,他劝和尚把梳子当作一个挠痒的工具卖,卖给了一个和尚。 

 

评:梳子用来挠癞子脑袋的痒会舒服吗?

 

乙:也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了10把梳子。

 

评: 请问在现实世界,哪个信徒会在佛祖面前拜佛的时候头发零乱,蓬头垢面?即使有,是否敢于在佛祖面前梳头呢?在心里上,有哪个信徒敢承受这种对佛祖的不敬?

 

丙:在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果当场卖出 1000把梳子。

 

评: 这就更奇怪了,寺院主持怎么变成了生意人?佛信仰的是什么?四大皆空,该故事把寺院主持当成商人了,这显然是现代人思维强加给寺院主持的。

其次,佛教推崇的是“善”和助人快乐,他让一个修行多年的主持去欺骗虔诚的信徒、香客,主持怎会接受?

还有,用什么作礼物不好,非得用和尚通常忌讳的梳子?是搞笑呢?还是羞辱和尚?

2. 传销逻辑

我们都看过赵本山卖拐,卖车的小品,在我们大笑之后,我们的感觉是什么?大忽悠,大骗子,对不对?这个本故事所鼓吹的有什么区别?

 

且不说你卖的是别人不需要的东西,让人反感,就说强行推销本身也是人们憎恨和厌恶的。西方有一句话叫做: “People hate to be sold, but love to buy,” 翻译过来就是:“人们是厌恶推销,但喜欢购买。”意思是人们喜欢的是自由选择的,根据自己喜好和需要的购物,而不喜欢被人强行推销。

 

这就是为什么上门推销的人员普遍遭到拒绝的原因,有些居民开门一看是上门推销人员,立刻就翻脸,出言不逊。有些电话行销造成扰民甚至遭到投诉被罚款,当别人往你的邮箱里发广告邮件的时候,你会看吗?你甚至都不打开就就地枪决,是不是呢?

 

更何况你推销的还是他们根本就不需要的东西呢?

传销之所以臭名昭著,是什么原因呢?不就是别人不愿意加入,你非强迫人家加入,甚至限制人家的人身自由。别人不需要这个产品,你非要让人家购买,别人买不了这么多,你非要人家家里堆积如山吗?

 

把梳子卖给了和尚,这就是强行销售,你本事再大,但是别人不需要,,所以,就是骗人的,这也是直销的弊病。。强人所难。。。

 

为什么不把梳子卖给需要的人,而非卖给和尚?

为什么要拉不想做直销的人做直销?

本故事宣扬的不就是传销理论吗?我们直销人为何还要把这种故事当成宝典大肆宣传,我们是不是误入歧途了呢?

 

要是连把镜子卖给猪八戒,把安全套卖给唐僧故事也津津乐道或大肆宣扬,缺不缺德啊!

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评论(10) 点击次数(5811)
评论(共7条评论)
  • MikeDi 说:误导

    2009-11-24 10:36:35

    这个故事从本质上误导了直销人,绝对不应当提倡。
  • MikeDi 说:插图

    2009-11-24 10:38:25

    本想插一张漫画图,可惜不知道为什么上传不了了,是一张主教以神的名义召唤教徒加入雅芳的漫画,很可惜,操作不成功。
  • MikeDi 说:回复mypdss

    2009-11-25 01:02:44

    谢谢!
  • MikeDi 说:谁知道

    2009-11-25 01:05:49

    请问谁知道本博文为何跑到下面去了? 操作出了什么问题?我发表的时候还正常,但是评论出现之后就跑下面去了,请高手或网站管理员告知如何修正,多谢!
  • MikeDi 说:回复mypdss

    2009-11-25 13:38:20

    实在对不起,在我检查文章为何挪了位置的原因时,删除了你的评论,但是正是这一个删除,我的文章回到了正常的位置,不知道是什么原因,只好在我的评论你,复制你原来发的评论了:我正在联系网络管理员看看是什么原因造成的这种现象,敬请谅解。 mypdss 评论:曾经写过一篇短文:把梳子卖给和尚,是能耐,还是陷阱,跟老邸说的基本是一个意思
  • 范伟云 说:应该是ie版本问题

    2009-11-25 23:02:58

    可能是我贴了一个网址的缘故。我这里看一直没问题的,应该是你的ie版本问题。
  • 铭卿 说:不错,赞一个

    2010-02-08 00:18:55

    最好的方式还是把自己最真实的东西销售给顾客
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