全新视野 │ 2009-05-31 16:42:53

东方药林的失误

自从东方药林高调进军直销以来，我的每篇博文后面几乎都会有东方药林的经销商领导人发帖子或广告，力捧东方药林，招揽精英加盟。其中最招人烦的，也是令我佩服的是一个叫做“上海陈磊”的东方药林骨干。相信，所有主要博主和光顾主要博主博文的网友对他都不会陌生。他每篇博文必留下足迹的做法虽然另众人烦，但是他坚持不懈，持之以恒，忠心耿耿精神也确实令我另眼相看。不过本文无意评论这种在人家博客后面发广告帖子的做法好坏，而是要从陈磊帖子的蛛丝马迹中，谈谈东方药林的失误。

俗话说，新官上任三把火，众人追捧的邱锦云的新官上任三把火更是令人期待。然而，从陈磊帖子中我感受到邱锦云的表现实在是让人跌破眼睛。几把火不是点火时机不对，就是是烧起来了却断了柴火。 为了说明我的观点，先将陈磊有代表性的帖子按时间顺序转载如下，因为他的帖子，最能反映东方药林的当时状况。在他的帖子后面，我会加上我的分析，欢迎大家评论。

2009-03-14 在我博文下的帖子

资产千亿的侨鑫集团联合南方医科大学投资的东方药林，3月获直销牌照，如新大中华区总裁邱锦云管理，周希俭和杭州三军加盟，我们是他们旗下最有战斗力的642团队(直接领导人郑联军),拥有立新皇家，如新蓝钻，康宝莱总裁等大批精英，我们已驰骋在中国大江南北，在第一线亲力亲为地帮助伙伴们拓展市场，只要您召唤，我们会在最快时间过来协助您启动市场！合作的时代，共赢的目标，锦绣的前程，诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1005504021

我的分析：

火的确烧的好大，让万众瞩目，吸引了众多精英加盟。然而，我认为，失误之一是火点的时机不对，点的过早，过急。

直销牌照并不是企业和个人能够掌控的事情，你无法控制政府的决定，怎么可以忽悠什么时间一定可以拿牌呢？不能掌控的东西，绝对不能弄诺，否则，自己就把自己的路堵死了，信誉就是看掌握人的话是否能兑现而建立或丧失的。

过分自信和乐观是其失误之二，不要因为曾为如新拿下直销牌照完全是自己的政府关系好，这也是让很多人相信东方药林拿牌照是他手到擒来的误解之一。

一个刚刚成立的公司，很多条件不不具备，大家也不想想，从业直销的经历没有，产品线不完备，众多民族企业如天狮还没有拿牌，政府如何能够平衡这些关系而给你特殊待遇呢？

2009-03-27在我博文下的帖子

3月18号13点在广州外商活动中心召开了由周希俭、杭州三军及海内外近60位直销领袖参加的东方药林市场启动会议。公布周希俭为全球经销商部总裁，确定只有一个道和国际系统。近期拿牌后将正式运作，现在正在全国精选各地领导人。即将掀起09年的直销海啸，我们是他们旗下最有战斗力的642团队(直接领导人郑联军),拥有立新皇家，如新蓝钻，康宝莱总监等大批精英，我们已驰骋在中国大江南北，在第一线亲力亲为地帮助伙伴们拓展市场，只要您召唤，我们会在最快时间过来协助您启动市场！合作的时代，共赢的目标，锦绣的前程，诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1005504021

我的分析：

该帖子反映出药林内部已经出现严重的分歧和斗争。一山难容二虎，确立东方药林只承认一个系统，这说明内部系统之间的斗争早就开始，至今即表明F3系统地位的丧失。这可能是F3离开的直接导火索。

失误在于心胸不够宽广，团结力，亲和力，凝聚力不够。 事业还没有建立，就开始立山头，拉帮派，自相残杀，这不仅导致F3离去也为未来大量的精英离去买下了种子。

其次，周希俭是网络领导人，将他放置在公司管理者的位置上是重大角色转换，这个决定也是仓促不成熟的，未来管理会出现问题，也无法平衡向F3这样更强的系统领导人之间的利益关系。肯定导致系统之间的不和，人员流失是必然的。

2009-05-04在我博文下的帖子

尊敬的伙伴：本月，我们将在人间天堂—杭州举办第一届东方药林团队领导人训练营（交通费自理），三军老师将出席，我们将统一思想，坚定信念，紧密地团结在三军老师周围；现在的准确定位，你将获得三军老师今后的鼎立支持，在其他朋友处于观望的状态下，我们将破茧而出，全速前进，我们批量提供东方药林拳头产品，让你先于其他人铺垫市场，掌握先机；本团队网站制作中，每个成员将拥有属于自己的东方药林事业推广网站，方便伙伴们开拓市场，吸引更多优秀的人才加盟！合作的时代，共赢的目标，锦绣的前程，诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1005504021

我的评论：

可以看出，这时的东方药林经销商已经出现非常的不稳定因素，很多人开始停止运作，处于观望的状态。此外，还可以看出，东方药林并没有足够的产品可供销售。

失误在于没有即使更正自己的错误，还想在牌照拿下来之前运作，问题是这种稳定军心能够持续多久呢？在过几个月，半年，一年，牌照还是拿不下来，稳定军心有什么用呢？强扭的瓜不甜。最好的办法是低调运作，先拿牌，再高调，到那时候，人还是都会回来的。

其次，从产品方面，牌照方面，运作方面，东方药林实在是没有准备好的情况下就开盘了。

2009-05-27在我博文下的帖子

我们要沉住气! 成大器! 东方药林巨轮即将远航，因为有些程序问题，还未获得航行许可；有不少朋友等不及，离开药林换了隆立奇/太阳神等其他轮船，继续他们的梦想；现在以前人声鼎沸的药林巨轮的一等舱一下空出了不少，我们当初只能拿到三/四等舱船票的朋友，是不是机会来了？！在当前形势下，如何保存实力，维护团队利益，拓展新的人脉，陈磊愿和您做深度的交流和探讨！合作的时代，共赢的目标，锦绣的前程，诚寻领导人。上海陈磊 13391386806 QQ1005504021

我的评论：

由此可以看出，日落西山，阵地真的快守不住了。

失误在于，没有真正认识中国国情的现实与国情，盲目死守，其实就是将人送给竞争对手。中国人都是非常现实的，特别是传销法的出台，让所有的系统和网络领导人以及广大经销商寻找受保护的平台。死守肯定是不行的，不如先放手，调整自己的策略。

总而言之，邱锦云的三把火烧的实在不怎么样。过去他是在外企虽然是大中国区的总裁，但是他仍然是一个健全的系统下充当一个部件的角色，角色尽管重要，但是还是个系统中的部件，现在，他是一把手，没有了系统，完全自己主宰，这两个角色还是不同的，可以看出，他的功力还是不到位。

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