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我的日志 │ 2009-10-10 10:37:34

最近条理不清晰，先随便扯一点丢这儿，有空逐个论述[@more@]

模式，制度，操作等等，积累了这么多年了。

直销业的经验足够了。多说无益！

按寻常中国特色，最缺少的就是思想工作部门了。大企业都有个党支部和工会作为支撑点。直销业的不知道有没有，即便有的话只怕也没有发挥相应的职能。

我要说的是这个思想工作部门的主要工作方向是什么。

还是带一笔我的强项：异地传销的思想工作是怎么一步步跟进的。

异地传销里面对直销来说，最值得借鉴的东西，就是一个个级别跟进上来的固化洗脑技巧。这些技巧导致深陷其中的人一步步分步骤分台阶的明白真相而不会选择离开异地网络。洗脑工作一步步巩固，一直到上平台后彻底颠倒是非黑白。

当然，对直销来说，并不是为了颠倒是非黑白。而直销最忽视的东西也许就是传销里面最重视的东西，这也是很多异地传销人对直销极力排斥的一个方面。这个问题就是留人率的多寡。

留人率，这个对异地传销体系来说，是生存的基本点，没有足够的人讲课洗脑或者争取所谓的“资源”（高水平讲师），发展起来是很难的。

直销的留人率我想也差不多很让各个体系头痛吧，底层销售员频繁流动，甚至大团队流动，浪费了很多无谓的精力和财力人力。

思想工作，不知道是不是因为操作层面没有具体制度化，量化，易铁也没有多少机会去了解接触直销管理层。提高基层销售人员的稳定性各种操作技巧，我想并不是直销没有，而是没有公开的量化操作。

现有直销公司，太重视发展，太重视团队发展建设，弱化了现有人员的忠诚度，基层销售人都留不住，不过是个铁打的营盘流水的兵而已。这样流水的团队要来又有何用。。。。

多借鉴工会操作，党支部操作，甚至传销的操作流程（不是深化洗脑的手法）。采用渐入渐深的思想工作方式，把产品为导向公司是平台的思想潜移默化进每一个基层销售员队伍里。

建议团队领导或者有影响力的人多抽时间去一线为销售员实战推销做演示，少点时间飞来飞去的演讲啊什么的。。总觉得太虚了。

来点实际的，多关心一线实战销售，少点煽动煽情和蛊惑。

系统化的留人操作和一线实战技巧，几乎在各种直销会议中很少见，更多的是所谓的实验啊这些并没有太大说服力的东西。缺乏创新技巧。

复制的行业，只是说上下之间的工作是复制，工作模式和技巧并不是一味的复制。

复制和创新之间并不是冲突，结合好实用好，才能早日把直销行业健康化理性化。

现状下，任何人一接触直销，就是会议，而会议上大部分都是不清不楚的混乱逻辑比喻，理性化的东西太少了，别怪老百姓把你说成传销。

直销有个关联性的逻辑思路：新生事物，需要多接触才能了解-------不错吧，来做吧--------要做好，要赚大钱-------辞职，全力以赴--------最后是别走歪了（到底怎么才是歪，没人解释，因为他进来的方式可能就是歪的，呵呵）

别轻易要求别人去全力以赴，你没有能力去照顾好他的时候，就别蛊惑他们去全力以赴

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评论（共4条评论）

易铁说：

2009-10-10 02:30:33
复制保证你成功，这句话也是类似与“存在即合理”的一种歪解别用这句话来扼杀创新。再不创新，直销界就只有等死一条路了。
rbzr 说：ys

2009-10-10 10:40:58
严重同意
qiaoqiao 说：qiaoqiao

2009-10-11 20:32:57
作者在为直销操心，很佩服！赞一个！
apollowang 说：大浪淘沙始见金

2009-10-12 08:18:38
大部分的直销人是迷茫的，需要真正的有责任的人带动。但国家现在没有精力来抓传销，只能是大浪淘沙。