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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 如何分析直销奖金制度

直销新路 │ 2015-02-14 12:57:59

选择不对,努力白费,富不富,看制度,这是很多直销人挂在嘴边上的话,至于是否会看、能分析明白则是另一回事。

那么,如何分析、对比直销奖金制度呢?

本人曾经提出过分配规则决定财富分布曲线这个结论,并总结了制度设计原理,

设计制度何为本,根据关系分利润。时间关系排顺序,推荐关系永相存,

安置关系规则定,三种关系网络根。顺应欲望掌控度,如何量化在人心。

但是,并非每个人都熟悉数学工具,画不出曲线如何分析比对?只有通俗地解释清楚,才能被大众理解接受,只有先明白才能决定是否参与。

异地运作纯属分后来者的钱,直销产品好价格更好,90%的参与者都是亏损或者是高价产品的冤大头,为什么还有那么多人趋之若鹜为之疯狂?根本原因,参与者看中的是可以赚钱的机会,是为了投资赚钱,产品作为道具,有无都是为了说事而已。

很遗憾,即使是投资行为,很多人未必清楚投资是否能把握增值?因为分配规则决定财富分布曲线,盈利者的比例已经被规则限定了,只是谁能挤过独木桥而已,这个信息恰恰是不对称的,不是所有的参与者事前都了解的。

工作量和工作难度,投资和回报率、回报曲线,把握性和掌控程度,损失底线和承受能力,这些都是投资者首先考虑的问题。什么样的分配规则才算符合人性?顺应欲望掌控度,自然要迎合大众的心理。

如果把人看作是网络中的一个结点,网络分配其实是设计什么样的网络,保证一个结点获得多少人帮助,而这个结点要获得这个帮助,做多大贡献的问题。所以,做多大投资、怎样投资的问题是首要问题,其次,不能赚钱但不能亏本或者不能蚀本太多是每个投资者首先思考的问题。因此,尽快回本落袋为安,觉得不适合能够保本退出,是很多人希望的。再就是,赚钱虽然是很自私的事,但每个人都希望有个光冕堂皇正大光明理直气壮的缘由,君子爱财取之有道恐怕就是写照。所以,一个人性化的分配方案,应该符合以下几点:

1、保证所有的参与者,不想参与自由退出不能赔钱,这就是退出机制;

2、要保证最小工作量尽快回本,尽快赚到第一桶金,而且第一桶金的量值够大;

3、消费产品要性价比高,消费者要说的出口,不能做冤大头;

4、不能违法,不能挂羊头卖狗肉自欺欺人掩耳盗铃给灰色执法留空子。

这些问题利用矩阵置换、线中藏网技术其实很容易解决,只是很多人不懂运用数学工具,很容易被忽悠,亢奋的被自愿,最后会造成愿赌不服输,这对这个模式的发展是最大的隐患和问题。如果你不想盲目被忽悠,哪怕是想忽悠别人不忽悠自己,认真理解制度设计原理,搞明白如何分析分配方案,也是利己利人的好事。

特别是互联网大潮袭来,很多企业想采用直销模式改变当前经营困境,作为企业老板,更需要明白直销模式的内涵真谛,否则,不懂航海的掌舵人还要掌舵,航船怎么可能不出事?航程怎么可能顺利?

矩阵置换、线中藏网,你能理解吗?还想花2000万保证金领取直销牌照,换取商务部睁一只眼闭一只眼,自欺欺人掩耳盗铃吗?别糟蹋数学模型了,别糟蹋真金白银了,数学工具不是那么糟蹋的!

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评论(4) 点击次数(9625)
评论(共4条评论)
  • 独翅难飞 说:会分析再谈设计

    2015-02-14 13:14:35

    顺应欲望掌控度,如何量化在人心,只有先分析,才能谈设计。
  • 匿名网友 说:上帝最有话语权

    2015-02-14 14:57:40

    都说消费者是上帝,可千万别不把自己当回事。你满意大家也能认同的制度就是适合的,那么,你满意的制度什么样?能描述吗?心中无标准何来是与非?不满意可以发表意见,满意自然有理由,八哥学舌盲目推崇,就是被忽悠了。
  • 独翅难飞 说:制度的重要性

    2015-02-16 14:52:50

    将来的趋势,不是物美价廉服务细微就可以吸引消费者,这些谁都可以做到,而是消费的同时还要赚钱,变支出为赢利,变负号为正号,谁做的更完善,谁才能吸引消费者。谁能让更多的消费者参与其中,才能实现真正的产消合一。现代营销渠道和方法目的只有一个,让终端消费者知信,但知信不等于知情!知情不等于认同,认同不等于满意,满意不等于购买。产品的性价比始终是关键和核心,如何让消费者感觉他这次购买的商品性价比高,买的便宜实惠,买的满意,卖的高兴,大家双赢,这才是营销工作的目的和重点。没有哪个消费者是全知全能,什么知识都具备,买东西不是贵贱问题,在没有其他参照物的情况下,不好判断是否物有所值,任何人都觉得自己可能买贵了,这是人性使然。所以通过信息传播,赢得消费者认同信任,这是商道艺术。 直销企业认识到这个问题,所以,直销产品不走分销渠道,不让经营商家乱行乱市,更不给网络店家利用低成本诋毁商品价值的机会,虽然不一定是系统策略,但比起其它企业,应该是很大的进步。 直销产品好,价格更好,并不是不考虑性价比,而是在商品上附加了赚钱的机会,使消费行为具有了投资功能,价格再低,也是支出,是减少,只有盈利赚钱,才是投资增值。但分配规则决定财富分布曲线,钱来利往试金石,分配规则分水岭,方向对也要讲究方式方法,否则,不仅是缘木求鱼,更会阻塞正途。
  • 独翅难飞 说:现实

    2015-02-26 20:03:46

    二八定律很多人都认为不合理,但现实中,很多连一九比例都达不到,却亢奋的加入,狂热地宣传,为什么?
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