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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 漫谈“击鼓传花”

随笔杂谈 │ 2015-05-19 21:48:19

“击鼓传花”讲的是一种游戏规则,人们在击鼓声中传递花,鼓声停止时,花留到谁手上没传出去,谁就要受“惩罚”。虽然游戏规则规定花落谁家谁就要受到“惩罚”,但其本意描述的是人们传递花的喜悦,花落谁家,谁的微笑最动人,而不是花落谁家,谁泪涟涟心怯怯。独乐不如众乐,“处罚”越迷人,传递的喜悦感越强。“击鼓传花”传的是一种精神,一种团结一致、激扬向上的精神,一种相互激励、相互竞争的风气,一种敢为人先、虽败犹荣的意志,一种虚怀大度、君子坦荡荡的品质。 

从游戏规则说,没有人想违规争抢“下家”,否则失去了“击鼓传花”游戏的意义。“击鼓传花”被人们赋予了许多善意的内涵,所谓鼓不打不响,花不传不香,许多事物都是靠“击鼓传花”加以发扬光大。

“击鼓传花“不过是一种规则,和“抓阄”一样,也可以理解成都是如何选择决定对象的方法。

花落谁手不是问题,花落谁手之后的结果才是关键,游戏规则必须遵守,但游戏的本身是为了乐,如果击鼓传花的动机、目的变了,性质也就变了。比如庞氏骗局,人人争相抢,唯恐抢不到,又争相转手抛出,唯恐抛不出,没有一个想当下家,“花”不再是激扬、竞争的象征,而是赌博的筹码,物欲的驱动器。花落谁家,谁损失惨重,自然绝望伤悲。

很多人批判庞氏骗局,认为是击鼓传花甚至是接传炸弹的游戏,一旦停止时刻接手者传不出去,就会烂在手里爆炸成为损失承担者。说的确实没错,至今为止,所有的这类游戏都是如此收场,被称为骗局并没有冤枉。

换个角度思维,如果游戏不停止呢?不是说永不停止,但可以很长时间不停止,而且即使在停止时刻,接手者接到的是超值的东西,那还是骗局吗?试想,如果你传接的是茅台酒,在国民革命战争末期茅台酒价格是0.8/斤,1958年是3.3元,60年由于灾害时期是12元,63年虽价格回落仍然达到4.6元,70年代茅台酒价格是7元,80年代初国家放开白酒价格,市场零售价格是8元,87年为128元,88年国家核准的零售价为140元,89年茅台酒价格是170元,93年是228元,94年是238元,95年是240元,96年是280元,97年是320元,2006年茅台酒价格是380元,07年是570元,08年是680元,08年底茅台酒价格是720元,09年是838元,2010年茅台酒价格是1398元,201111月部分城市茅台酒价格是2180元,传接茅台酒到手,传不出去哪怕只剩下半瓶,你吃亏吗?

这个事实告诉我们,时间也是有价值的,按照市场供求关系,物品的价值会变化,谷贱伤农,囤积居奇,已经很好地解释了这个现象。但是时间价值最大的变化是通货膨胀带来的,而人口会不断增加,通货膨胀会一直发展,物价和收入都不会静止停留在一个水平上,这已经是规律。那么,为什么不可以利用这个规律,让击鼓传花、传炸弹的游戏,变为击鼓传宝良性运行呢?

如何保证接传的产品肯定增值?最可靠的是发出者超值回购。周大福、谢瑞麟出售的金饰、珠宝产品,承诺按原价回购,但却没有人真的去卖。这是因为,黄金价格一直在升,产品也随着增值,谁也不会用原值卖出。即使黄金价格下降,回购产品并不一定吃亏,因为回购产品虽然属于高于原料现价购买,但已经先期赚到了加工费,而且占用了资金,从生意角度讲并不吃亏。对于那些不可再生的资源,价值是不会下降的。如果人为控制价格,更是稳赚不赔的生意。谈到不可再生资源,土地是最有增值的资源,土地虽然是国家所有,但依附在土地上的房产、墓地却是可以经营的。如今,房产泡沫,不便于流动,为什么不拆开零售?不是真的拆房子卖砖瓦,而是房产证券化,缩小流动单位,保证房产证券的回购,不是最好的投资产品吗?

“击鼓传花”规则可以理解成有序分配方式,分配什么?自然是分配财富!传花是手段,分配是目的。怎样传只是规定了如何选择分配对象,花落谁手得到什么结果才是关键。这就涉及到了两种规则,分配规则和运行规则,“击鼓传花”规定如何运行,而分配规则决定分配结果。刀本无罪,为什么不可以运用这种规则做分配选择决定方式呢?

资本只有在运动中才能增值,资本在流动过程中只有不断变换形态,完成生产流通消费过程,才能体现增值,这也是经济常识。其实这是资本、资源、资产互相置换转换的过程。很明显,时间资本以及政治资本影响带来的通货膨胀,要比市场自然供求关系带来的价格变化影响大得多。明白这个道理,为什么不可以运用时间资本、政治资本、社会资本为民服务呢?聪明人也许能解释为什么是这样,但智慧的人却要思考为什么不可以那样?那样应该什么样?怎样才能够实现那样?利用组织行销实现组织经济有序分配,让后面的消费者消费产生的利润帮助前面的消费者获得消费投资增值,而时间和通货膨胀的存在,会让后面的消费者接到的不再是花、不再是炸弹而是宝,是超值的、能增值的物品,这样思维不可以吗?量化才是方案,流程才能运作,既然任何方案都是人想出来的,为什么不想办法解决这个问题呢?

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评论(13) 点击次数(11748)
评论(共13条评论)
  • 匿名网友 说:谈笑

    2015-05-20 10:59:53

    直销和传销有一个根本问题,就是价格虚高,对真正的消费者来说是不合算的。这个症结怎么来解?
  • 独翅难飞 说:独翅难飞回楼上

    2015-05-20 16:16:15

    那已经不是问题,矩阵置换线中藏网技术可以解决多层次形式显露问题,时间资本置换空间可以解决性价比问题。
  • 独翅难飞 说:独翅难飞回谈笑

    2015-05-20 16:28:31

    我写了《也谈庞氏骗局》、《漫谈击鼓传花》、《直销牌照可以取消了》、《破解房地产困局》几篇博文,就是想说明,组织经济有序分配是可以正用的。任何项目想践行资本先行是铁律,世人只认结果,也没必要和谁争论。努力在我,功成不必在我,直销人愿意迷信大楼,迷信权威,从不相信自己才是消费者是上帝,只能顺其自然。我一直宣传房地产、白酒、珠宝玉器是最适合做组织经济分配的产品,不是已经有企业再运用了吗?还是那句话,量化才是方案,流程才能运作,集众私成大公,顺应欲望掌控度,我相信总有机会会验证我的结论和方案。
  • 独翅难飞 说:独翅难飞回谈笑

    2015-05-20 16:34:56

    一个人性化的分配方案,应该符合以下几点: 1. 阳光下运作遵纪守法,符合市场规则和国家相关法律规定; 2. 要保证公平、公正、公开、透明,以人为本帮扶弱者,鼓励按劳取酬、多劳多得、效率优先、互帮互助、合作共赢; 3. 全面考虑员工的绩效、能力、劳动强度、责任等因素,工作简单,最小工作量尽快收回投资并赚到钱补偿付出满足消费; 4. 消费产品性价比高,保证消费投资增值,存钱不如存物,抵消通胀损失; 5. 必须有退出机制,参与自愿、退出自由,退出时按约定增值返还,不能让参与者亏本。
  • 独翅难飞 说:独翅难飞回谈笑

    2015-05-20 16:35:46

    消费最恨的是冤大头,所以消费产品性价比高,保证消费投资增值,存钱不如存物,抵消通胀损失。 不管赚多少钱,回本之后才是赚,不管是消费还是投资,落袋为安,所以,要保证工作简单,最小工作量尽快收回投资并赚到钱满足消费。 投资最担心的是赔本,不是人人都适合,所以,必须有退出机制,参与自愿、退出自由,退出时按约定增值返还,不能让参与者亏本。 其实人最关心的是长期稳定的工作,所以,保证每月6000元以上收入,比虚饼解决实际问题。 网络分配,核心就是我为人人,人人为我,所以,鼓励按劳取酬、多劳多得、效率优先、互帮互助、合作共赢,靠机制和制度实现平衡与和谐。 至于阳光下运作遵纪守法,符合市场规则和劳动法规定,以人为本帮扶弱者,恶法也是法,不能在形式上给权力寻租灰色执法制造口实。 就目前传销禁止条例没取消之前,形式上就不能有网络口实,所以,矩阵置换线中藏网技术,从根本上解决了灰色执法问题。 画不出网络图就挑不出骨头,这就是矩阵置换线中藏网技术的高明之处。 本人不说大话空话,做不到不说。
  • 独翅难飞 说:独翅难飞

    2015-05-20 16:37:57

    传销这个模式,没有多少人认真研究,这是理论界、营销界、管理界、金融界甚至社会各界的疏漏。 作学问就不能受政治和商业诱惑的影响。数学模型已经有千年历史,但是,把数学模型引进营销领域和激励制度只有几十年,怎么可能达到认知的高境界。 所以,这正是商机所在。没有一家公司是真正的传销模式。不过是挂羊头卖狗肉的李鬼。可惜了数学理论,被李鬼糟蹋,被愚盲蒙冤。真的是学术界的耻辱。 不管怎么理解,这个被翻译“传销”的词组只是一种工具,工具用不用、怎么用、怎么用好都是个人自由,谁也不能强迫谁,就像谁也没义务教谁如何使用筷子。 利用这个模式坑爹的多,更说明了这个模式的魔力。为什么不能变魔力为威力,正用为民众谋福利?利弊全是分配规则的结果,分配规则决定财富分布曲线就是这个道理。 但分配规则是人制定的,不能制定为民谋福利的得心应手工具,说明对模式的理解不深不透,不会用更不会用好。 你满意大家也认同的规则就是好规则,你有标准吗?能量化表述吗?
  • 独翅难飞 说:独翅难飞

    2015-05-20 16:39:24

    如果社会不能接受直销、传销,那么这个模式就不能很好的获得来自于这个社会机体内的那些人脉关系。 所以任何神秘化、妖魔化这个普通的营销模式行为都是在扼杀,对一个普通的营销工具神秘化、妖魔化误导曲解,只能影响社会正常发展,贻误机遇。 正确的理解在于正确的传播,只有正确宣传才能树立正影。 故意混淆概念是谎言重复千遍就会让人相信的另一种表现形式,只有树立了正确运用多层次计酬的正面实例,才能还倍增原理数学模型在奖金计酬领域运用的清白。
  • 独翅难飞 说:独翅难飞

    2015-05-20 16:41:23

    几个很简单很重要的问题,很奇怪没有人去想,涉及到自己切身利益的问题竟然不想! 1、网络分配的特点, 2、做多大投资生意问题, 3、本金的安全性损失程度和承受能力, 4、回本的工作量、难易度和回本人数的比例。 哪一个不是参与之前必须搞懂的呢?竟然不思考不探讨。是无知还是钱多任性?撞大运吗? 每个人都为回报工作,每个人都根据自身情况在工作量、工作难度、投入回报之间寻找适合自己当前情况的平衡点。 当然这个平衡点因人而异,迎合不同的人群设计这样的平衡点,是市场营销方案设计的核心。 不管你从事过直销还是被称作传销的异地运作,不管你现在正在亢奋还是无奈退出,也不管你赚到了钱还是亏损了,你对这个模式的认知远远没到位。 这是一个商业模式,属于营销方式,毕竟要传要销要卖货,但更是一种经济模式,分配才是核心。 还是一种生活方式,因为网络关系反映的就是人的关系,其实最重要的是一种控制方式,利益控制要比暴力、刺刀坦克控制文明的多,控制的也更紧密。 理解网络分配的实质内涵和特点,对于选择会大有帮助。
  • 匿名网友 说:谈笑

    2015-05-20 16:44:37

    现在的人太懒了,想赚钱,还要省心省力,而且思考能力普遍不足。
  • 独翅难飞 说:独翅难飞

    2015-05-20 16:53:07

    邸长兴老师的“中国直销已经变味”写的很现实,但怎么把味再变回来?去除邪味,增添芳香,正是当代人的任务。空谈只能愤慨,践行才是挑战。只要做出成果,直销人最会算细账,他们知道要什么,虽然虚饼很诱人,也确实让很多人莫名的亢奋掏钱,但最终还是潮水般流淌,留不住人。真正的保障谁都会比较。还是那句话,量化才是方案,流程才能运作,参与交换分配,分配规则决定财富分布曲线,要集众私成大公,顺应欲望掌控度,制定人性化的具体方案,首先需要争鸣......
  • 独翅难飞 说:独翅难飞回谈笑

    2015-05-20 17:01:40

    不是所有人都是探索者,都是思想者,但很多业内名人,明显是忽悠别人不忽悠自己,混淆概念,把水搅浑,为虎作伥助纣为虐,这才是真正的顽疾痼疾。但危机才有商机,正是因为目前直销界始终无法进入主流社会,很多企业由于市场压力想运用网络营销模式,才有洗牌的商机。特别是房产,利用网络分配模式房产证券化做分配,多好的机会!
  • 匿名网友 说:1111

    2015-09-29 21:59:14

    大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
  • 匿名网友 说:1111

    2015-09-29 22:56:17

    匿名网友 说:中国直销人有些声音该要发出来了 2015-09-29 22:49:58 中国直销人有些声音该要发出来了,其实邸长兴、陈湛、骆超等人不是真正所谓意义上的直销业务操盘手,他们顶多算是个一位很优秀的经销商而且,做直企只能做个执行总栽,希望国内的直企老板不要被他们给骗了。如果他们真有那么行,就不会做了一家又一家,家家干不长!坦白说在国内真正能把直销讲清楚的人大约不会超过十人,大部份都是有名无实的大砖家,中国直销人有些声音该发出来了,这几年有很多的网头推出了太多可笑的非直销业务,直销业务不管你怎样做?都离不开四个向前的车轮,1.进人2.留人3.育人4.培增.有很多的公司有战略没战式。最后亏本下台。中国的直销公司都是没车轮的公司 公司亏本了.职业经理人也跟着倒霉失业跳槽,现在的直销市场不是像在九八年以前的直销市场,随便拿着一款
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