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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 商业项目之我见

直销新路 │ 2016-07-11 15:09:28

如果我说我是专门研究网络分配、Network marketing的,不知道听者作何想?如果我说我是专门研究“传销”模式正确运用的,不知道听者又作何想?
不管电子商务还是直销模式,都不能离开网络分配,都不能忽视数学倍增模型的运用。网络分配,核心就是我为人人,人人为我,所以,鼓励按劳取酬、多劳多得、效率优先、互帮互助、合作共赢,靠机制和制度实现平衡与和谐。网络分配实质,其实是设计什么样的网络,保证一个结点获得多少人帮助,而这个结点要获得这个帮助,做多大贡献的问题。因此,有必要明白制度设计原理,哪怕是想忽悠别人不忽悠自己,搞明白如何分析分配方案,也是利己利人的好事。
关于分配方案制定的原则,曾经做过总结概括:
分配规则何为本,根据关系分利润。时间关系排顺序,推荐关系永相存,
安置关系规则定,三种关系网络根。顺应欲望掌控度,如何量化在人心。
总结了几句话,生产流通消费是常识,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布曲线是结论,以衡求和是宗旨。至于怎么理解,见仁见智吧。数据孤立无对错,信息关联有乾坤。相信数据不迷信权威,常识为上,逻辑为先,这是我的观点。
互联网+,最终还是要利润,君子爱财取之有道,但什么是有道之财?什么算取财正道?
阿里模式,其实是市场模式,不过把地面市场搬到网络,这是流氓模式。只管收保护费,基本上是网商各自经营,导致的乱行乱市劣币驱逐良币,造成实体企业没利润发展、没办法发展的恶果。但管理者想管理都无法办到,迟早会引发大问题。
京东模式算是商场模式,把超市大卖场移到网络,可以称为网上“沃尔玛”。说他黑帮模式并不为过。虽然像“沃尔玛”一样,代替商家经营,但靠信息垄断制造信息壁垒,靠信息不对称赚钱盈利,不可能做到尽善尽美,何况由于淘宝的低价竞争,京东现在还没有盈利。
两棵大树限制了互联网商业的发展,其余的垂直细分市场等,只能是夹缝中发展。因此,互联网商业模式应该走第三条路。采取综合阿里、京东模式之路,做信息枢纽、置换平台、分配中心。靠信息引导,靠利益分配管控发展壮大。
定位决定目标高度,其余的都是技术问题和资本问题。
现在想做一个大项目,个人单打独斗根本不可能。见和同解是基础,但资本先行是铁律。产品过剩、资本过剩、人员过剩,但取得见和同解真的很难。有的事不是风险,而是缺乏成功的条件。项目的初期一般资本为首,中期市场为主,后期人格魅力为先,这是企业发展的必然。做不成、做不大的项目都是在这几方面出问题。资源整合,首先需要争鸣,但知识资本和钱权资本探讨何来机会?何谈容易?
附后一份商业计划书,希望能为人提供一点帮助。知识只有传销才有价值,见和同解者联合起来,自力求生存,自强争权益。


商业计划书

项目名称:消费就业幸福安居工程
项目类别:电子商务、实体连锁、众筹
联系电话:18943907681
电子邮件:594672651@qq.com


项目缘起说明

目前是一个“互联网+”的时代,一个变革的时代,在变革中才有机会。企业要发展,必须顺应形势政策,符合民意民心,利国、利民、利己才是最好的项目!而目前政府最支持的是拉动内需,百姓最关心的是安居乐业。所以消费和就业才成为当前的焦点!
产品过剩时代,企业经营资金短缺,销售不畅且资金回笼困难,普通老百姓由于缺乏更多的投资渠道,手里的钱被无奈的贬值,贫富悬殊物价畸形,微薄养老金不能保证退休后的生活质量,带来了严重的经济和社会问题。
根据目前形势审时度势,响应政府号召,本着平等、自愿、公平、诚信原则,以消费就业为切入点,通过均额经投、组织行销,落实有序互助,实现以消促销,合作共赢,提出了“消费就业幸福安居工程”项目。
消费互助原理
“消费互助”是指消费者组团消费,企业让利薄利多销。减少中间环节流通费用,买的满意卖的高兴,变买卖关系为合作互助关系。无数事实证明,规模经济、集约消费是生产者、经营者、消费者获得利益的更好方式之一,在产品过剩时代更显优势。
消费者同时又是经营者,充分利用人力资源,变社会资源为资本。通过推广宣传,打造品牌占领市场,从而轻松就业、兼职工作。把人留住,充分运用好人这个活资源才是目的,才是产消合一经济时代的思想。
产消合一经济时代,消费者掌握的消费资本,决定了产品的价值取向和量值,决定了流通资本的价值归属和增减,这是时代的特征和趋势,所以,才迫使众多资本不得不对消费者青睐拉拢,以便利用消费资本,顺利完成生产流通消费过程实现增值。
现代市场的产生不是靠自然约定形成,更靠人为创造发展,有创造就有控制,因此,市场控制才是核心。控制什么?自然是控制人!这里的控制不是强制,而是尊重人性,满足人的需求欲望,引导消费。这已经不仅仅是营销的话题,涉及了哲学、政治、经济、文化......只想阐明一个观点,集众私成大公,顺应欲望掌控度,要比任何控制都文明强大得多。怎么实现?控制市场,引导市场,寻找买卖双方认同的平衡点,重点在以衡求和。参与交换分配,核心在分配,分配规则决定财富分布曲线,关键在规则。产消合一经济时代,合作共赢是买卖双方对立的统一。
市场分析
营销学过去宣讲,企业市场营销的基本任务,就是寻找需要自己产品的人群,通过工作,让需要产生欲望,爆发动机变为需求,促进交换完成交易。传统的营销理论,找到消费者的需要,刺激他的欲望,促使需要变需求完成交易。首先要消费者知信,但知信不等于知情,知情不等于认同,认同不等于满意,满意不等于购买。如何让消费者感觉到便宜实惠,买的满意卖的高兴实现双赢,这才是营销工作的目的和重点。其实不能完成交易的重要原因,是消费购买力!
谁没有需要欲望?谁不喜欢宝马奔驰豪宅大屋?但可惜囊中羞涩,所以只能励志梦想。与其刺激欲望,不如想办法让口袋装上钱。有了钱,假冒伪劣产品自然不容易生存。消费者都是聪明的,之所以假货横行,劣币驱逐良币,是因为性价比太敏感,越是缺乏消费力越是让低价货得逞。
提高收入增加消费力才是根本。目前不是消费力不够,而是不均衡,有钱的没东西可买,没钱的好东西买不起。如果让客户在消费的同时还要赚钱,解决购买力问题,需要变需求,交换成交易,就是水到渠成顺理成章的事情。
消费力不均衡反映了分配不均衡,尽管现在比起当年票证年代,不知道生活水平提高了多少倍,按帕累托改善来说,少数人提高了很多,大众也得到了很大提高,但吃完肉放下筷子骂娘却比比皆是。
打造特性产品,制定品牌战略,企业定位、产品定位、价格定位等等无疑都是分析市场的基础,但不能很好解决企业发展问题。企业发展的困难不仅是资金、技术、质量、管理、产品、市场等因素,更重要的是信息错位。
当前产品过剩时代,信息更是爆炸泛滥,搜索信息的费用甚至高过信息本身的价值,而且还不能对信息的真伪做出正确判断。信息的及时性,有效性,规模性等等更是无从谈起。
所以我们对市场分析,以了解消费者真实的需求信息为目的,让老百姓有钱消费、敢于消费、乐于消费、方便消费、放心消费作手段,产品只是信息的载体,资本的载体,分配的载体。
现代市场的竞争,实质是信息的竞争,而消费者需求信息是否真实,能否及时,取决于消费者愿否参与。人只要参与其中,信息自然真实及时可靠可信,市场必然稳固发展。因此市场分析实质是对人性人心的分析。
人是信息的接收目标,同时又是信息源,还是传播结点,只有掌握了更多的人,信息的产生、验证、加工处理、传播、接收、反馈、制造新信息继续循环,才有了基础和活力,这就是人际网络的价值。如何利用人的社会资本,发挥人际网络的价值,比互联网更重要。互联网始终是信息流的工具,互联网改变的是人的观念。如何影响人心形成见和同解,才能聚小成大,聚专成全。
谈到信息和大数据,哪个能和6亿多QQ会员,8亿多微信会员的腾讯比?已经掌握如此大数据的腾讯,不差技术,不缺资金,拍拍网又如何呢?为何不能充分使用手中的海量人际资本?掌握不等于掌控!其中一个重要的原因,是缺乏利益捆绑,虽然掌握了海量人员数据信息,却只能小心翼翼地使用这笔财富,否则使用不当,已经在后台填写,不成为秘密的个人隐私,会给使用者带来意想不到的麻烦。
阿里巴巴、腾讯、京东、国美、网易、新浪、搜狐、百度、谷歌……等众多互联网平台数据库,人的数量不能说少,搜索工具不可谓不先进,但是信息量已经成为负担,信息爆炸时代搜索信息的成本甚至高过信息本身的价值。即使这样,信息仍然分散地安居在互联网某个角落躲猫猫,冷眼嘲笑着想找到他们利用他们的人。筋疲力尽地搜索寻找过程让人烦躁,更严酷的是,即使找到了,真的敢相信吗?敢使用吗?不能让人相信的数据价值等于负数,曲解的信息更是负担。
生产流通消费是常识,货币作为资本是一种变化过程,是一种运动过程,只有在市场经济中才能实现货币变成商品,商品再变成比原先数量更多的货币的活动,增加的更多的货币就是剩余价值。剩余价值的产生是由于人的劳动所致,只是人创造的剩余价值在分配过程中,才产生了诸多问题。
生产劳动创造价值,交换分配产生财富,如何让劳动者创造的商品变成消费者认同的价值,从而实现资本增值变成财富,关键在分配。分配规则决定财富分布曲线,同理,分配规则也决定资本运动曲线,可见分配规则的重要性。分配规则是具体的,在不同的领域有不同的分配规则来引导经济活动运行,但始终是追求平衡。
参与交换分配是逻辑,交换什么?交换的是价值,是双方认同的价值或者说是信用,相信就有用有价值,不相信不认同,价值和信用就无从体现。不认同价值就不会产生自愿交换,就不会买的满意卖的高兴。
参与是前提,每个人都要参与某些事之中,为何参与,利害相关,趋利避害是人的本性,参与进来是为了交换,交换是为了得到分配结果。但分配结果是由分配规则框定的,人们不仅顺向比,更喜欢横向比,心中不平衡就没有和,以衡求和在物质分配上要让人感到过得去,首先对分配规则感到平衡。分配规则都不认同,怎么可能满意分配结果?所以,从分配规则入手,才是抓住了要害,大事小情同一道理。
不能共同富裕,不能帮扶弱者的社会不是文明的进步。一部分人可以比别人富,允许先富起来,但不能让大多数人更贫穷,这是帕累托改善早就提出的观点,但如何做到才是关键。共同富裕也好,一部分人先富起来也罢,其实都是分配问题。既然分配规则决定财富分布曲线,制定大家认同的分配规则才是重点。以衡求和,首先是对财富分配的结果认同,不认同分配规则怎么可能认同结果?
资本的属性追求增值,人的本性趋利避害,现在是产消合一经济时代,消费者手里的消费资本是最大的财富,是最强大的资本力量,如何运用消费资本,改变不合理的分配,寻找平衡和统一,求得和平和谐合作共同发展,可能是更有意义的探索。
营销策略
企业绩效的取得,只能有两个来源。把事情做正确只是运营效益,做正确的事情才是定位。定位是1,运营效益是1后面的0,如果没有定位这个1,运营效益的0是不可持续的,甚至是没有意义的。
人也是资源,人际网络关系是一种社会资本,只有组织起来才能更大发挥个体优势和能力。为消费者搭建一个平台,将消费者组织起来,让消费者也担任营销工作,全员消费,全员销售,以消集群,合作促销,消费可以省钱,宣传可以回报,不仅加快了商品流通,而且解决就业问题,增加财富分配渠道,解决购买力不足问题。真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。运用的策略就是通过亲情关系的原始信任,采取组织行销方式建立人际关系网络。
从营销学的起点看,抓住消费者,与消费者建立稳定关系,是根本大法,因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来,形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体,就可以打造一个庞大的消费通道,达成生产商与消费者的合作共赢。
消费者和生产者同台表演的时代,不仅是简单地将生产和消费相叠加。超市取代百货公司,不仅仅是成本、价格、方便等优势,更重要的是消费者可以参与其中,自由选货,自己做主。今天的“创造者”就是众多的普通人,大家每天都在创造着价值,人们既是消费者也是生产者。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台,让消费资本得到更好地利用,最终实现产消合一,合作共赢。
将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者,靠做同样的事永远比竞争对手做得更好、成本更低、效率更高的同质化竞争,不会让企业长治久安。而是在消费者认同产品的前提下,消费的同时还要参与分配赚钱,变支出为赢利,变负号为正号。谁这方面做的公平、公正、完善谁才能吸引消费者,谁能让更多的消费者参与其中才是真正的产消合一。
契约保护诚信,规则产生力量。按劳取酬、多劳多得、效率优先、帮扶弱者、激励向上,无疑是人性化的原则。规则服从原则,量化才是方案,流程才能运作,流程落实规则,通过规则和流程,保证实现目标。根据上述原则,制定了消费就业工程。
本着平等、自愿、公平、诚信原则,以消费就业为切入点,通过消费投资、组织行销,落实有序互助,实现以消促销。
通过契约营销,落实生产计划。按计划量产符合市场实际需求的产品,不浪费资源,不乱行乱市,尊重产品价值和劳动成果,打击假冒伪劣产品,保护市场经济良性稳定发展。
均额经投是创业、就业、投资的更好方式,推动商品销售,促进产消循环,加速资金流动,搞好产消联盟。充分发挥各方优势,风险分担、责任同负、资源公用、利益共享、合作必赢。成功创业、广泛就业,给资本寻出路,帮人员找事做,为更好利用民间闲散资本,同时解决就业、社会保障问题,带动经济发展探索新路。
严格遵守中华人民共和国宪法、法律、法规和政策,遵守社会道德风尚,接受社会监督。为合作者创造价值,为经营伦理树立典范,见和同解者联合起来,做大做强事业。
项目好比是一个融合剂,最终形成各方融入参与的立体网络,形成大的系统,各自的利益在章程、制度、管理项目的规范引导下,得到合理的分配和体现。
具体不在这里赘述。
客户群体
下述人员如果不能解决就业问题,对社会稳定不利,因此消费就业幸福安居工程自然要把解决社会保障问题作为重点。
1.没有工作的毕业生;
2.没有安置工作的转业军人;
3.不能就业的弱势群体;
4.找不到工作的刑满释放人员。
发展规划
宗旨:为合作者创造价值,为经营伦理树立典范。
使命:打造资源、资本、资产转换平台,为资本找出路,为人员找事做。
理念:质量求生存,效益促发展,以人为本,
市场主命脉,服务争先机,价值第一。
目标:实现网络生活化,生活网络化,产消互助,三网合一,合作必赢,逐渐形成新型的消费文化。
策略:以网站做展示,社区为依托,产品为载体,组织行销模式为利器,充分发挥社会资本的威力,扩大参与者群体,稳扎稳打、步步为营。依靠规程的规范运作,保证服务质量,提高参与者认同度。
发展规划:5年达到500万会员,解决100万人就业,5万人步入中产家庭,实现有车有房有保障,把消费就业工程推向全国。

规则流程方案

......

资金来源

采用均额经投众筹方式吸收参与者。成立消费互助合作社,组织起来,系统运作,向市场要效益,向品牌要效益,向口碑要效益。

风险控制

用后面消费者消费产生的利润进行分配,通过有序互助,让一部分人先改变经济地位,这是全世界都在进行的经济规律。量变决定质变,这个规律运用不好,就有可能造成风险。

1.如果缺乏公信力,不能取得参与者信任,项目无法进行,或者发展缓慢,造成前期亏损,甚至夭折。公信力不仅要靠资本,靠形象工程打造,前期的品牌效应,政策支持,政府资源等等更显重要。

2.如果不能有效控制资金,大量资金产生后容易产生腐败。

3.如果不能正确理解项目,会造成各方曲解。

钱来利往试金石,分配规则分水岭,相信数据不迷信权威,经过严格的数据模拟,分配方案财务运算平衡(另外,在江西省樟树市百禾药业集团进行了践行,得到了认证。只是因为企业和运作团队之间由于利益分配关系,不能合作而终止,不能不说是遗憾。)

参与者能否相信,依靠个人的信任度,打造集体的公信力,从而实现组织系统的公信力。

对腐败的控制,实质是对人的防范,严格财务管理规章制度,靠规章制度流程管人管钱,避免损钱毁人事件发生。

横看成岭侧成峰,我们不能要求别人对项目的理解做到见和同解,只能靠公开透明换取各方的理解和支持。

总之,只要利国利民利己,尊重常识和逻辑,遵纪守法,任何风险都可以预防与控制。


团队及组织结构(略)

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评论(1) 点击次数(1712)
评论(共1条评论)
  • 独翅难飞 说:合作互补

    2016-07-11 16:16:09

    送人鲜花手有余香。生产流通消费是常识,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布曲线是结论,以衡求和是宗旨。平生学习就总结了这几句话。见惯了想运用直销模式的老板被忽悠乱花钱,也见惯了网头忽悠并不一定拿到钱。合作互补,那就拿出自己长项为别人服务。本人做到了一天完成全部制度设计和运作流程以及结算系统,可以马上运作。时间和资本就这样节省的。
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