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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 实体店众筹与经营的一个思路

我的日志 │ 2021-12-08 15:38:12

合伙经营,最难的是工作分工合作,更难的是利益分配。每个人都有自己的想法主张,没有对错高低,不过是不同角度的见解。如果群言堂,很难统一意见,如果以钱为本,很可能会打击小股东的积极性。有时候真理确实掌握在少数人手里,有钱任性,不代表钱多就一定正确先进。试用这样一个思路,是否能解决上述问题。

1. 均额经投:均额经投实质是投资分担,利益共享。选择共同认同的项目,比如氢气纳米气泡饮用水地面专卖店。不想合伙经营了,剩余产品公司负责收回。

2. 股权设计:每人权重20%。5人投资,竞标1人经营,4人监督。

3. 投资金额:假设开一个氢气纳米气泡饮用水地面专卖店需要资金¥250000,5个人均额经投,每人投资¥50000元。竞标者要预存¥50000信用风险保证金。退出时清算返还。

4. 经营与回报:回报按投资回报经营回报分别计量。

(1) 投资回报:保证每个投资者回报年化率不低于20%,即年回报不低于¥10000。

(2) 经营回报:多劳多得,亏损独负。谁负责经营谁承担经营损失。

5. 盈亏平衡点:总投资额¥250000,¥250000×20%=¥50000,所以,如果年利润大于¥50000,每个投资者回报都会高于预期。经营者所得回报更高。50000的利润指标就是盈亏平衡点

6. 怎么计算利润:现金余额+设备投资残值+房租金剩余租金+产品折算金额-¥250000=利润

7. 分配计算:

(1) 投资回报分配按以下公式计算:

1) 10000+(利润-¥50000)×50%÷5=10000+(利润-¥50000)×10%

2) 如果利润<¥50000,该项不参与计算。

(2) 经营回报分配按以下公式计算:

1) 投资回报+(利润-¥50000)×40%=¥10000+(利润-¥50000)×10%+(利润-¥50000)×40%=10000+(利润-¥50000)×50%。

2) 如果(利润-¥50000)<0,该项不参与计算,作为考核基准点。

(3) 假设利润为¥100000,代入公式:

1) 每个投资者回报=¥10000+(¥100000-¥50000)×10%=¥15000;

2) 经营者回报=¥10000+(¥100000-¥50000)×50%=¥35000;

3) 发展基金=(¥100000-¥50000)×10%=¥5000。

8. 经营者回报最高,怎样才能获得经营权?经营者利润指标达不到怎么办?

(1) 经营者用自己的投资和股权作抵押获得经营权。如果达不到50000利润,等于用自己的投资金额给其他投资者分配。

(2) 假设总利润只有¥20000,每个人投资回报仍然会得到¥10000。

(3) 相差指标值¥50000-¥20000=¥30000。可以采用下列方式处理:

1) 经营者用预存的信用风险保证金弥补,继续保持权重比例不变,但要重新竞标经营者。

2) 退出要扣除相差金额。即扣除¥30000,等于投资¥50000,经营一年未达标,损失了¥20000(投资所得¥10000还是按规则分配的),也相当于有限公司,损失额是有限的。

3) 处理存货善后终止合作。

财务共管,公开透明,地面实体店的进销存和利润都是可以监察的,做不得假。用这种方式,给有经营能力没钱的人提供一个平台和机会,用知识为自己也为大家创造价值。为有钱不想操心受累的人,提供一个资本投资稳赚不赔回报率高于银行的平台和机会

具体经营细节计划预算分析

1. 房租:100—150m2店面,年租金¥60000—¥100000。

2. 办公设备:20000—¥30000(按5年折旧计算,年折旧率20%)。

3. 流动资金:120000—¥170000。

4. 薪酬标准:员工¥2500—¥5000/月,经营人不超过员工最高工资的2倍。每个投资人可以自己做员工(也可以找代理人),实施及时知情监督功能。

5. 费用标准:每月费用¥25000—¥50000(含工资),年费用¥300000—¥600000。

6. 投资回报:首尾月不计算,按10个月计算,¥1000/月,才能保证投资年回报率20%,年回报金额¥10000。

7. 考核利润平衡:投资回报是按月发放,费用是按月支出,所以实际考核,按下列公式计算:

(1) 现金余额+设备投资残值+房租金剩余租金+产品折算金额>¥250000;

(2) 设备投资金额残值=设备投资金额×(60-已经经营月份)/60;

(3) 房租金剩余租金=房租金×(12-已经经营月份)/12。

8. 众筹店实质:消费者已经不是单纯为消费产品而来,而是消费投资,为免费和增值而参与成为消费商。相当于客单价¥1000,集约每单利润¥150(见集约消费活动方案财务平衡分析及店补政策)。所以:

(1) 年考核指标销售单>(¥300000+¥300000)÷¥150>4000(单);

(2) 月考核指标销售单>4000÷12>325(单);

(3) 平均每天成交单325÷30>12(单);

公开透明,财务共管。按天考察,按月考核,既考核现金值,还考察经营情况,不达标中止。如果前两个月集约单数量达不到500,就可以中止经营权处理善后。

集约消费活动方案(略)

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