本质视点：十问火爆直销圈的羊奶粉

　　09
　　直销企业羊奶粉代工厂为什么都在陕西？
　　我国山羊奶奶源地主要分布在陕西、内蒙古、山东、云南、甘肃、安徽等地，其中陕西散养奶山羊存栏数最多，这也是直销企业扎堆选择陕西奶企的理由。
　　陕西：国内最大奶山羊产业集群，奶山羊存栏量和羊奶产量位居全国第一，富平、陇县、乾县等均为羊奶重镇，但目前养殖模式仍多以农户散养为主。
　　内蒙古：温带草原地区，温度适宜，降雨均衡，地处黄金奶源带；悠久的畜牧传统，被誉为“中国乳都”
　　山东：温带季风气候，气候适宜、饲料充足，著名的崂山奶山羊品种发源地，品牌效应较好。
　　云南：亚热带季风气候，四季均衡奶源供应，奶山羊品种也具有多样性。

　　10
　　直销企业做羊奶粉，风险大吗？
　　在这场羊奶粉+直销的破圈探索中，暗流涌动的风险不容忽视。
　　供应链危机：数据显示，新国标实施后出现30万吨原料缺口，部分企业出现“有订单无货源”的困境。
　　渠道冲突：直销企业的产品竞争不仅在业内，更在整个消费市场。私域直播等模式的冲击下，直销能否能否经受住考验？
　　信任危机：本质视点在调研羊奶粉产业信息时发现，各大社交平台充斥着大量有关羊奶粉的负面投诉，投诉内容多围绕家里老人被“忽悠”购买羊奶粉套餐、年卡，羊奶粉被冠以夸张的健康功效等，品牌介入羊奶粉赛道，是否做好准备克服负面舆论影响？
　　有关这场突如其来的羊奶粉热潮，本质视点也咨询了多位一线从业者，目前有关羊奶粉+新零售的看法褒贬不一。一位从业多年的业界知名职业经理人认为，新零售模式符合年轻人的择业要求，较之传统直销更有活力，直销企业选择全新的新零售模式有助于吸引更多年轻的经销商加入销售团队。“随着新国标的出台，羊奶粉势必也将迎来全新的发展蓝海。”
　　但是也有经销商向本质视点表达了担忧：“现在关于羊奶粉的夸大宣传过多，社交媒体上很多关于羊奶粉欺骗老年人的投诉，直销公司这个时候来入局，需要先克服这些负面影响。”