康宝莱、优莎纳、如新、自然阳光一季度战报

　　2.如新全方位自救中
　　2025年Q1，如新在全球市场及中国区的业绩均出现不同程度的下滑。
　　直销驱动下的大美丽企业如新，正在面对环境变化带来的挑战。高盛研究报告指出，2021-2024年中国高端美妆市场复合增长率下滑 3%。报告还指出，高价值消费者仅增长1%， 中低预算消费者更谨慎。
　　除了应对消费者对高端美容产品的需求变化，人才流失加剧带来的运营挑战也不容忽视。面对这两大挑战，如新正在积极调整战略方向。
　　在消费端，如新发现，现代人的健康意识不断提升，中国大健康消费市场正展现出美丽与健康消费相互融合的新趋势。基于这一洞察，如新自2023年起重点打造TRME体型管理计划，通过“TRME型秀燃脂挑战赛”等互动性营销活动和“潮养生型动派”全国沙龙等线下体验，强化产品与健康生活方式的关联。
　　在运营端，如新顺应市场需求，鼓励伙伴走向公域，通过小红书/抖音/视频号等社交平台获取更多客流再进行转化。如新在2025年初推出了“公域运营线上培训计划”。该计划系统性地帮助经销商提升社交媒体运营能力，涵盖个人IP打造、内容创作、直播技巧及社群运营等核心模块，旨在赋能销售团队更好地从公域中找到新人才。

　　3.优莎纳已经形成了一套成熟的发展模式
　　2025年Q1，优莎纳交出了一份令人瞩目的成绩单。全球业绩同比和环比都得到了增长，中国区业绩也实现了环比增长。亮眼数据的背后，是优莎纳构建的模式在持续发力。
　　优莎纳在2025年的全国经销商大会中表示，已形成以“健康家庭战略”为核心、以“USANA成长之路”为支撑、以“全方位赋能体系”为驱动的三位一体发展模式。这一模式深度契合健康消费市场需求，通过聚焦家庭健康场景，搭建经销商成长阶梯，同时给予全方位支持，形成了高效协同的运营体系。目前，这一战略举措已获得市场广泛认可，其成熟度与影响力正持续深化，为USANA葆婴的长远发展注入强劲动能。
　　与此同时，优莎纳还积极把握行业热点趋势，展现出敏锐的市场洞察力。近日，优莎纳成功入选“国民百日轻体伙伴”公益支持单位。优莎纳表示，围绕“体重管理年”这一行动，公司已经通过“科普宣教-精准干预-公益赋能”三位一体模式，助力国民体重管理水平提升。
　　从核心战略布局到具体业务模式创新，优莎纳始终在探索适合自身发展的道路，并保持战略定力与执行韧性。在未来的市场竞争中，随着其三位一体模式的持续完善与深化，优莎纳有望继续保持增长态势。

　　4.自然阳光：中国市场的主播团队表现尤为突出
　　虽然自然阳光的财报没有披露中国区的业绩，但是中国区的优异表现依然得到了总部的认可。
　　自然阳光全球执行副总裁暨亚太区总裁丹·诺尔曼（Dan Norman）表示在3月14日的自然阳光2025“昇昇不息”高阶服务商研讨会中表示：“中国市场的主播团队表现尤为突出，过去6年营业额的复合增长率高达29.8%。”丹·诺尔曼强调，中国市场团队成功将线上直播的精准高效与线下沟通的深度相融合，开创了“集群直播基地”这一创新运营模式，为企业发展注入了强劲动力。

　　诚然，在这个人人都可以打造个人IP的时代，每个从业者都有机会塑造自己的品牌影响力。个人IP的规模化正在推动直销行业进行效率变革和模式创新。2025年的大健康赛道，属于那些敢于将“人”置于战略中心的企业。一个立体的IP，始终是直销人穿越周期的的答案，始终是直销人不会被抢走的财富。
　　如果你也想乘上公域流量快车，不妨加入销猫IP孵化营。这是专为直销从业者打造的IP孵化课程，全新“IP+AI”教学，教你狂揽视频号流量，11堂课程，学完轻松从入门到精通。
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