备受业界关注 直销条例修订的十大焦点

　　2
　　开放多层次和团队计酬
　　《直销管理条例》第三条：“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”第二十四条规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。”
　　这两条内容实际上摒弃了占据主流的“多层次和团队计酬”，造成了监管与市场的严重脱节，绝大多数企业只能通过各种方式打擦边球，游离在政策的灰色地带,也造成市场灰色操作不断涌现。
　　对于直销条例的修订，95.08%的受访者认为需要开放多层次和团队计酬，不然条例的修订将没有实质意义。开放多层次和团队计酬，是业界最强烈的期盼，这一核心问题解决了，直销与传销的区分才有明确的界定，也才能真正规范直销，打击传销。

　　3
　　提高奖金拨出比例上限
　　《直销管理条例》第二十四条：“直销企业支付给直销员的报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。”
　　直销条例对奖金拨比的限制实在太低，甚至远低于传统销售渠道的渠道利润空间，在操作层面几乎没有可行性。
　　业界普遍的意见是，将最高奖金拨出比例上限由30%提高到55%～60%是比较可行的，但要严格约束超拨。
　　这一条修改事关整个行业最为关注的焦点。本质视点在有关修例的调研中，很多人提到多层次和团队计酬放开后的监管难问题，认为必须采用“有条件”的放开团队计酬。对于这个条件，大概有三种不同意见：第一种是放开几种固定的奖励模式，限制“双轨制”这种运作风险比较高的直销制度；第二种是限制奖金拨出层级，比如限制到第六层；第三种是限制奖金拨出的总比例。
　　在本质团队组织的调查中，受调查者普遍认为没有必要限制奖金制度的具体模式，因为那只是一个名称，可以随意调整，而且双轨制也有世界级的稳健发展企业；75.41%的受访者认为也不需要限制多层次计酬的层级数量，因为直销公司制度普遍非常复杂，层级奖金只是其中一部分，企业有大量方式可以绕开这一限制，很难起到真实效果；有73.77%的企业受访者支持限制直销企业最高奖金拨出比例，因为这对打破制度上的恶性竞争非常有效，是企业健康永续发展的基本保障。