如新公司姜惠琳韩国取经 巩固基本盘有一套

　　宝贝直销新人最好的方法，莫过于给他们多一点实质收入做为奖励，让他们能生存，愿意再接再厉；否则，辛苦爬到初阶又阵亡，与不愿意付出而阵亡的人并没有什么两样，前者更是一种浪费与伤害，浪费一个人的梦想动力，伤害公司事业机会的魅力与权威。

　　前年跟去年，如新公司的经营状况并没有如前总裁周由贤所预期的那样有蓝海策略的明显效果，尤其斥下重金、精心打造的信义精华地段的如新泉源会馆无法及时为公司创造出可感受的业绩帮助。

　　在市场遇上瓶颈之际，原本被借将至新、马、文莱的姜惠琳临危授命，回来接下台湾如新的重担。

　　这是一个巨大的挑战，一向使命必达的姜惠琳，一方面发挥自己沟通协调整合所长，马不停蹄的南北奔波，深入与高阶领袖沟通共识，一方面则见贤思齐，亲率经营团队重要干部前往近年表现亮丽的如新韩国分公司取经，希望能把韩国经验变成台湾如新未来经营上面的一个助力。

　　大力帮助新人站稳脚步

　　这一次大阵仗前往韩国，确实也取回了不少经，不过，在转化成熟之前，姜惠琳对此相当低调，直到今年三月，姜惠琳才正式向外界公布赴韩取经，并已规画完熟的新策略。

　　直觉上，这很像是一个旧瓶装新酒的设计，不过，仔细推敲起来，这个看似冷饭热炒的新策略，却代表着一个现代直销产业核心价值的大逆转，从过去全力荣耀、取宠高阶到现今的大力帮助新人站稳脚步。

　　这个逆转所代表的意义是，过去那种任凭新人自行奋斗，把80:20法则当做金科玉律的现实做法，已经不符合进人不易的现代市场，在现代的成熟市场中，每一个消费者都是宝贝，而每一个愿意经营，特别是那些好不容易爬到初阶的经营者，不管会不会作，都更是需要被宝贝。

　　宝贝这些新人最好的方法，莫过于给他们多一点实质的收入作为奖励，让他们能生存，愿意再接再厉；否则，辛苦爬到初阶又阵亡，与不愿意付出而阵亡的人并没有什么两样，前者更是一种浪费与伤害，浪费一个人的梦想动力，伤害公司事业机会的魅力与权威。

　　如新的新策略，正是很务实的，将过去印象中用来鼓励高阶的全国分红奖金，拿来鼓励初阶——如新新主任。