池鲲：和治友德的全球征战之路凭什么？

　　01
　　初心：一场始于诚信的跨国信任
　　和治友德的全球化故事，始于一次特殊的重逢。2007年，企业刚启动俄罗斯市场时，一位当地合作伙伴的质疑极具代表性，她曾因三次与中国企业合作受挫而丧失信心——第一次因制度调整错失奖励，第二次因规则更改与奖励擦肩，第三次老板直接跑路。当和治友德的创始人向她介绍公司时，她直言：“我对你们没有信心。”
　　这份质疑背后，是早期部分企业海外经营的短视留下的信任阴霾。而和治友德董事长韩金明的出现，打破了僵局——这位曾与俄罗斯合作伙伴共事过的企业家，凭借过往实打实的履约口碑，仅通过一次见面就赢得信任。“不需要多说什么，看到韩金明这个人，就知道这家企业值得托付。”这份源于诚信的认可，让和治友德在俄罗斯市场扎根18年，也奠定了企业全球化的核心底色。

　　02
　　深耕：用九年磨一剑的耐心破局
　　海外市场从不是“快速收割”的猎场，和治友德的每一步拓展都带着“长期主义”的清醒。2012年进军东南亚市场时，企业遭遇过荒诞的“信任危机”：印尼华裔翻译趁夜搬空公司物资，留下“我讨厌你们中国人”的字条。但和治友德没有退缩，而是选择沉下心融入当地——尊重穆斯林群体的哈拉认证要求，适配素食主义国家的产品标准，用九年时间深耕当地市场，直到2021年才迎来业绩爆发。
　　在非洲市场，开拓之路更显艰辛。没有人脉、语言不通，副董事长就带着简单的魔术道具，在街头吸引孩子、结识家长，一步步搭建市场网络。如今，非洲市场的经销商仍在大棚里开会，但这不妨碍当地伙伴做到企业最高职级，成为国际化布局的典型样本。“很多企业想找捷径，用灰关、借壳等方式快速切入华人市场，但我们发现，只有扎根当地主流群体，才能实现稳定增长。”池鲲的分享道出关键：例如，印尼2.8亿人口中，华人占比不足5%，仅靠华裔市场永远做不大，唯有适配当地文化、合规经营，才能穿越周期。