慢吞吞的如新，反而在求快的行业里行稳致远

　　如新就是其中一个“一直在”的名字。在行业里浮沉几十年，它不算最爱出风头的那个，但每次提起，总让人感觉有点分量。
　　在这个求快求爆的时代，如新走的似乎是一条不太一样的路——不那么着急，但每一步都踩得挺实。

　　不追成分，追原理
　　现在美妆行业最流行什么？“成分党”。哪个成分火了，一夜之间所有产品都能加上。烟酰胺、视黄醇、玻色因……你方唱罢我登场。
　　如新却有点“轴”。它不太赶这些时髦，反而把大量时间和钱投在了普通人看不懂的基础研究上。比如他们那个ageLOC技术，简单说，不是针对某一个具体成分，而是想搞明白：人为什么会老？皮肤衰老背后，到底有哪些基因在“指挥”？
　　这就像别人都在研究怎么把菜炒得更香，如新却想先弄明白火候、食材和调味之间的根本关系。听起来很慢，很笨重，毕竟研究基因表达，不像推出一个新口味口红，能立刻变成销量数字。
　　但时间长了，这种“笨办法”的价值就出来了。当消费者对各种华丽的成分营销开始疲惫，甚至怀疑的时候，如新这种从源头说故事的方式，反而有了说服力。
　　它不是告诉你“我加了什么”，而是尝试解释“为什么加了有用”。在信息透明的今天，这种扎实感，正在成为一种稀缺的信任资产。

　　给生意加点“人情味”
　　说到如新，很多人第一反应是它的直销模式。的确，这个模式本身争议不小，但撇开模式之争，如新在做的一件事还挺有意思——它努力给商业行为注入温度，也就是他们常说的“善的力量”。
　　这可不是简单的“每卖一件就捐一块钱”。你会看到他们在四川持续做了十几年的先天性心脏病儿童救助，不是一次性捐款，而是建立一套完整的筛查、手术、回访体系。你也会发现他们的产品包装在向可回收材料转型，全球工厂在推行绿色减排。
　　最有意思的是，他们把这种“善”的理念，融入到了整个事业体系中。他们鼓励销售人员在推荐产品的同时，也能传递一种积极健康的生活态度。
　　换句话说，他们希望卖出去的不仅是一瓶面霜，也可能是一种更健康的生活方式，甚至是一个参与公益的机会。
　　这种做法很聪明。在健康和美丽行业，情感联系比普通商品强烈得多。当顾客觉得你不仅在赚他的钱，还在乎他的生活，甚至和他拥有相似的价值观时，这种关系就牢固得多。
　　在信任尤其珍贵的今天，这份“人情味”成了如新一道特别的护城河。

　　在中国，没有“外国公司”的架子
　　很多外资品牌进入中国，容易犯一个错误——带着“我来教你们”的心态。如新在这方面，姿态摆得挺正。
　　早在2005年，很多外资品牌还只把中国当成销售市场时，如新就在上海建了研发中心。他们知道亚洲人的皮肤特点和欧美不一样，所以从原料开始，就针对性地研究。他们的生产线也在中国，不是简单的组装，而是从生产到质检的全套落地。
　　更接地气的是他们的沟通方式。从早年拥抱电商，到后来做社交零售，再到现在的直播、社群运营，如新跟进中国市场的速度，快得不像一家“传统”的外资公司。你刷短视频可能就会刷到他们的产品测评，在小红书上也能看到用户自发分享。他们没那么重的“品牌包袱”，愿意用中国消费者习惯的方式说话。
　　这种“在中国，为中国”的彻底，让如新少了些“外来者”的隔阂，更像一个本土成长起来的老朋友。

　　戴着“镣铐”，更要跳得稳当
　　当然，如新走的路也不轻松。它所在的行业监管严格，公众对直销模式也有不少固有看法。这就像在一条有明确交通规则，并且无数双眼睛盯着的高速公路上开车。
　　所以你能看到，这些年如新在合规上花了很多力气：加强内部培训、规范销售话术、主动公示信息。这背后是一个简单的道理——在中国市场，尤其是涉及健康和个人事业的领域，政府的“许可”和老百姓心里的“许可”同样重要。企业除了要赚钱，更要赢得尊重的权利。