范伟云：写给直销行业的一封催醒信

听过很多道理，依然过不好这一生
写给直销行业的一封催醒信
文/范伟云

　　题记：知之为知之，不知为不知，是知也。——《论语·为政》
　　这句话人人都会背。但孔子的意思不是让你背这句话，是让你真正分清"以为知道"和"真的知道"的区别。
　　两千多年后，直销行业把这个问题演绎到了极致。

　　一、我们真的知道那些道理吗
　　这些年，受行业兄弟抬爱，经常主持行业各种大会，因此更有机会聆听各类大咖的思想碰撞，或者说，听过太多"道理"。
　　说以产品为王的，年年有；说以消费者为中心的，年年有；说要合规经营的，年年有；说要回归本质的，也年年有。最近几年，又开始大谈长期主义。
　　这些话对不对？没有一句是错的。
　　行业内有没有人真的不懂这些道理？几乎没有。凡是做过几年的人，哪个不知道产品是根本，哪个不懂违规迟早出事，哪个没听过"培养人比利用人更重要"，哪个不想长期主义？
　　但让我们客观的看看这些年发生了什么。
　　产品同质化没有改变，一款能卖的产品，市面上迅速出现几十家OEM版本；违规操作（比如挂靠）没有消失，政策轰轰烈烈走了遍过场，然后该怎样的很快还是怎样；拉人头的问题没有解决，甚至连微商、社交电商也开始走直销行业走过的老路，一步不差。
　　道理像旗帜，实践像方向盘。旗帜插得高高的，方向盘还是往钱最多的地方打。
　　所以我一直在想一个问题：这么多人听过这么多道理，为什么还是过不好这一生（摘自韩寒电影《后会无期》台词）？