范伟云：回到基本点 写给直销行业的第二封信

    天问按：继《范伟云：写给直销行业的一封催醒信》一文后，业界老兵范伟云先生写了第二篇神作《回到基本点——写给直销行业的第二封信》。

    然则这封第二封来信，居然被业界一些平台定性为“过于激进”拒收了。天问看完，觉得其实措辞温和，一时手痒好事，决意拿来空投给早已被“传销化”的直销敌占区，以飨业界。原文如下——
    产品是1，制度、模式、系统甚至文化，都是后面的0。没有前面的1，再多的0也没有意义。

    作者题记
    作为一个酱酒爱好者，有一天和一帮90后小朋友在一起喝酒，便大谈酱酒的12987工艺，红缨子糯高粱，赤水河的传奇……我谈兴正浓，小朋友却一脸懵逼，然后弱弱的问了一句：酒，好喝不应该才是根本么？
    我突然意识到一个老登的尴尬：喜欢自我陶醉，却忽略了事物的本质。
    说真的，直销行业这些年，不就是我这个状态么？我们谈制度、谈模式、谈奖金、谈领导力、谈系统，这几年又开始谈流量、谈私域、谈数字化，接下来马上还要谈AI，谈OPC（一人公司）……谈得天花乱坠。但是缺了一个"小朋友"在旁边问——
    产品好用，不才是根本么？
    一、我在DSN（Direct Selling News）榜单上看到了什么
    2026年5月，DSN《直销新闻》发布全球直销100强。榜单上有两家公司，值得我们关注：
    第一家是德国福维克（Vorwerk），全球第三，49亿美元。
    福维克产品不多，这几年最火的莫过于它的美善品（Thermomix）料理机。2025年，第七代TM7上市，全球一下子就卖了86万台，成为 Vorwerk 140多年历史上最成功产品发布。最新的官方数据数据，2025全年 Thermomix 总销量超过140万台，其中 TM7 超过100万台。一台机器的年营收，可能已经超越了绝大部分的直销公司。
    让我们一起看看美善品的历史：1961年，第一代VKM5——冷食料理机，能搅拌、能切碎。1971年VM2000——能加热了，从工具变成厨具。1982年TM3300——正式命名Thermomix，加了电子调速。1996年TM21——内置秤。2004年TM31——带屏幕了。2014年TM5——彩色触控屏，能联网下载菜谱。2019年TM6——160°C精准控温，低温慢煮。2025年TM7——10英寸大屏，10万道食谱，营养定制。七代产品，六十四年。每一次迭代都是硬功夫，每一代都踩在用户真正需要的东西上，没有一代是在"换个壳子加点概念"。
    福维克在大陆有业务——2012年就进来了，虽比不上在欧洲市场的火爆，但是在高端智能烹饪生态型料理机市场，据说拥有90%的份额。它跟本土直销的玩法完全不一样——不拉大会、不搞激励旅游、不讲成功学。在任何一场中国直销大会、任何一次行业论坛、任何一篇行业报道里，也几乎听不到有人谈福维克。全国33个城市76家体验中心，没有人认为他们在"拉人头"，他们给人的印象就是"你来了我做顿饭给你吃，你觉得好用就买，你用的好就推荐给朋友"。
    第二家是韩国格威（Coway），年营收33亿美元，以前没怎么听说过，这几年却是全球前十的老面孔。1989年成立，做净水器和空气净化器。它最值得说的不是产品功能，是一个看似不起眼的商业决策。1998年亚洲金融危机，韩国人钱包缩水，贵价的净水器卖不动了。大部分企业的反应是：降价，或者换个市场。格威干了件不一样的事：不卖了，租——消费者按月付费，格威派人定期上门维护、换滤芯。一台本来几千美元的东西，门槛一下子降到每月几十美元。这个模式叫CODY服务（Coway Organized & Delivered by You，格威上门养护体系），后来成了格威的代名词。
    两家公司，一家在中国水土不服，一家干脆不进来。但它们在各自的市场活得很好。因为它们只做了一件事：把产品做好。
    这几年我还一直关注国内的一家企业——绿之韵旗下的邦家博士。2008年开始做智能烹饪机，主打低碳、智能、无油烟。在中国直销界，邦家博士绝对算不上多大、多成功的企业。体量、名气、影响力，跟很多直销企业不在一个量级。但是：一家企业，近二十年只做烹饪机这一件事。没追过风口，没换过赛道。就这份定力，是不是值得咱们尊重？