韩金明：用AI重塑底层逻辑 打破发展壁垒

　　从人海战术到“一人成军”
　　传统模式的逻辑很简单：人找人，人带货。但这条路径的瓶颈同样明显。
　　人脉总有边界，精力终会耗尽，而供应链、合规、品牌这些重资产，从来不是个体能轻易扛起的。
　　和治友德提出的解法，是打造服务“个人经济体”的创业赋能平台。
　　这个概念在直播电商领域已被验证，但在直销行业，它意味着一次组织模式的颠覆。公司不再要求经销商把大部分时间花在招募和推销上，而是试图搭建一条数智化的“高速公路”：全球协同系统、多语言实时翻译、数据中台……这些原本属于科技公司的基建，被引入到公司发展体系中。
　　“过去是一个团队管理几百个经销商，现在是一个平台支撑成千上万个独立经营者。”韩金明向道道君打了个比方，“就像飞书不只属于字节跳动，它也可以成为每个创业者的工具箱。”
　　今年7月，和治友德正式上线飞书系统，解决的最大痛点是跨国沟通，员工和经销商散布数十个国家，语言、时差、文化差异曾让信息传递损耗严重。如今，实时翻译功能让总部指令几乎同步触达终端，而内部培训课程则开始向经销商开放数智化技能教学。
　　但这套系统的真正作用，不止于提效，它正重新定义“创业”的门槛。
　　当个体不再需要自建供应链、自担库存风险、自行处理法务合规，平台就能把这些重资产拆解成可提供的服务。用韩金明的话说，“使用权比所有权更重要”。试想一下，当AI工具足以辅助分析客户健康数据、生成个性化养生方案时，一个经销商可能发挥出过去一个中型团队的产能。
　　当然，工具与人的磨合仍需时间与实践。
　　经销商群体年龄偏长，对数字化工具的接受度参差不齐。而和治友德显然意识到这一点，相关配套的培训，被列为今年的优先级。