韩金明：用AI重塑底层逻辑 打破发展壁垒

　　用科学翻译“通调补养”
　　解决了“怎么卖”的问题，下一个难题是“卖什么”才能让人信服。
　　和治友德此次品牌升级为“和美生活”，外界普遍解读为从功效营销转向生活方式营销。但更深层的挑战在于出海，中医养生如何获得海外消费者的信任？毕竟，在欧美市场，“玄学”的标签曾让许多中式保健品折戟。
　　和治友德的策略是“中医养生智慧与现代生命科学的深度融合”。他们请来国医大师张大宁确立理论根基，同时邀请诺贝尔化学奖得主阿龙·切哈诺沃担任生物科技首席科学家，试图用现代细胞生物学来翻译中医的“通、调、补、养”四法。由此提出的“细胞四维稳态学说”，试图搭建一座中西医之间互译的桥梁。
　　这并非一蹴而就。
　　早期出海时，和治友德的产品多依据西方熟悉的“七大营养素”框架进行适配，那是被动迎合。而现在的做法，则是主动建构一套既符合中医内核、又能用数据说话的学术体系。韩金明坦言，最大的挑战是信任，“消费者不会因为文化情怀买单，他们要看的是可验证的效果”。
　　为此，公司加大了研发投入，尤其在AI辅助药物筛选和生物科技领域。未来三到五年，韩金明判断健康行业会迎来“破坏性突破”与“规模化创新”。
　　韩金明认为，创新不应仅停留在实验室或小规模试点，必须实现从"1到N"甚至"N次方”的规模化、系统性跃迁。纵观商业史，有不少曾在自身领域占据王者地位的企业，往往因未能即时拥抱下一轮技术变革而在时代更迭中折戟，无缘后续创新机遇。
　　当创新随时可能发生，那么企业就必须找到让创新能够随时为我所用的方法，从而保持持续创造价值的能力。在韩金明看来，人工智能将大幅缩短活性成分筛选周期，而中西医融合的科研体系可能率先在慢病管理领域产生实质性成果。
　　当然，学术理论落地为消费者语言，仍是漫长的过程，但至少，这步棋让和治友德在产品同质化严重的市场中，多出了一张差异化的底牌。

　　以内哺外，合规为锚
　　先海外，后国内，在发展布局上，和治友德走了一条与多数中国公司不同的路。
　　成立早期，其市场重心在俄罗斯、东南亚等地，直到2016年才加大本土投入。今年宣布拓展国内新区域，同时发力澳新市场，看似双线并行，实则暗含层次。
　　韩金明对此解释为“练兵”逻辑：国内市场竞争激烈，监管严格，恰好能倒逼行政团队和服务体系精细化。打磨成熟的经验、流程和人才，再反向输送至海外，支撑更深入的全球化发展。“这并非简单的市场扩张，而是把国内市场当作能力孵化器。”他说。
　　这种思路背后，是对双循环政策的回应，也是对企业能力的清醒认知。
　　全球化不是摊大饼，而是系统能力的溢出。与此同时，合规被反复强调为“压舱石”。在行业监管趋严的背景下，和治友德选择遵循联合国ESG指引作为跨区域经营的统一准则，并在每个市场配备本地法务团队。
　　这次采访，韩金明的高频词，合规排在首位，其后才是创新、长期主义和投资于人。

 

　　十九岁的公司，在中国商业语境中已不算年轻，但和治友德试图展现的是一种持续“提质升级创新突破”的姿态。
　　它看到的是，当流量红利见顶、传统模式失效之后，平台化赋能的效率竞争将成为新规则。
　　而“个人经济体”这个宏大概念，最终要落实为一个普通人能否通过手机上的数据中台，看到自己业绩的实时增长；能否通过AI工具，更精准地回应客户的健康疑虑。
　　方向已然清晰。在监管与智能的双重变奏中，和治友德选择用长期主义的定力，换取穿越周期的底牌。