直零模式融合不够 天狮百亮超市不亮之谜

　　21世纪以商业模式创新为王者。所谓商业模式创新就是在传统模式的基础融入新经济元素，或把多种传统的单一模式有续整合在一起成为一种代表着更先进生产关系的新模式。

　　当前，单一的直销模式因为政策及本身自我发育不良等原因已经陷入到了一种前所未有过的生存困境；而传统模式因为同质化现象特别严重，以至于企业只能在一片红海中残酷竞争撕杀，导致成本高速递增、利率下降、投资风险越来越大。为了走出困境，越来越多的企业或行业专家正在进行着模式创新的尝试或研究，失败者很多，交学费者很多，但是失败的案例越多，其总结的经验和教训也越多，创新模式也就越来越成熟，直销和传统相结合的创新模式一定是一种非常有前途的模式。其实，传统和直销相结合已经有了很多成功的模式，比如：

　　1、电子商务和会员制销售相结合的模式。该模式已经出现过很多成功的例子，有些公司也创造出了非常好的业绩。

　　2、以连锁专卖店为基础服务平台、结合电子商务的高科技手段，最终实现会员制消费为目的的复合模式。电子商务模式因为是虚拟的交易空间很难获得消费者信任、也很难提供个性化服务，所以电子商务公司现在正考虑落地的问题，而解决落地的最好方式就是连锁店铺的模式，所以该模式也受到越来越多的企业所认可，成功的案例也层出不穷。

　　但为什么“百亮超市”会失败呢？

　　我认为百亮超市的失败并不在于模式创新的失败，而是其模式出台就孕育了失败的种子，主要在于模式本身的先天不足。很多的直销企业或直销人虽然一直在叫着要跳出直销模式进行创新，可是因为其思维模式的矩化，任何的所谓模式创新还总是打不破直销的固有思维。去年，某百亮高管曾经在我们组织的群里面有详细论述过百亮模式，我当时的第一感觉是模式有点先天不足，其原因是：

　　1、没有跳出直销的固化思维。作为一家建立在社区的商超，其目标应该是服务于社区居民，为社区居民提供品类齐全、性价比高、服务好的产品，实现最终的消费，但是该模式的主要诉求点仍然是“事业机会”，仍然是吸引那些有事业渴望的经销商，也主要是为经商服务，完全没有解决直销模式最核心的东西。

　　2、产品线严重不足。既然是面对社区，那么就要满足社区的最基本需求，社区的基本需求不是高档的消费品，而是生活必须品，但该模式中恰恰缺少这样的基本需求产品。