刘红兵：解密高端行销密码 抢占未来的市场

　
　　第二关:过人关。作为一位直销员，你最心仪的产品是什么、你喜欢什么产品就决定了你在找什么样的客户，就好像奥迪是卖给老板的，奥拓是卖给百姓的，虽然一字之差但决定了客户市场的截然相反。所以作为一个销售人员，一定要学会找到属于自己的目标客户群体，要学会向非目标市场的顾客说“不”。
　　第三关:过技关。和高端客户打交道和与一般的百姓打交道，我想这其中还有些微妙的差别，因为富人的思维方式、消费模式、行为习惯、生活情趣和大多数老百姓相比是有着根本的区别，这样就要求直销员一方面在这个层面上适应客户，一方面要提高自己的社会层次和地位，能够找到一些适销对路的方法是很有必要的，要知道富人在关注什么，和他们谈事情要注意什么，他们喜欢什么样的话题，这些人对直销产品的认知大概是什么样的状态，怎么样建立和中产阶级甚至是资产阶级的共振频道，这是非常必要的。
　　当然，高端市场的开发绝不是一朝一夕的事情，保持长期经营的耐心和毅力是非常必要的，无论做哪一块市场，用一句直销业的老话结束吧:剩者为王。