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直销这个特别经营方式它存在的价值在哪？

http://www.dsblog.net　2008-11-27 16:59:39

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直销存在的理由

　　直销说到底，是一种正常的营销方式，是企业特别是直销企业在市场开拓、市场推广时必须要用的一种经营管理模式。

　　2008年10月7日，世界直销协会联盟第十三届年会在新加坡召开，全球60个以上的国家和地区的400多业内人士出席。会议的讨论有不少内容是集中在直销员的管理和销售技能的提高上。

　　按照大会提供的数据，2007年全球直销业销售额大约是1020亿美金，销售人员达到6000万。直销业经过了50多年的发展，并且还会一直发展下去。要说明的是，直销员数量的增加绝不意味着销售的增加，直销业是一个看起来简单做起来复杂的行业。

　　中国作为世界直销大会的关注重点，直销行业的价值究竟体现在哪里，这成为世界直销行业必须回答的问题——即直销存在理由。还有这种直销价值与不同文化的结合又会产生什么样的变化？这样问题的回答不能仅仅局限在理论层面，还必须要有现实经济的依据。

　　而恰恰目前在这方面中国和发达国家的差异非常大。在西方发达国家这样的问题可以由市场自己去选择，但在中国特定环境下的直销业，企业、经销商、直销员面临的不仅仅是单纯的销售问题，其处境可谓十分艰难和窘迫。

　　目前的情况是一些企业刻意回避直销，甚至谈“直”色变，直销企业不愿承认自己的直销身份，缘由主要是行业整体形象不是很好，这种状况十分令人担忧。说不清楚以上这些问题，直销在中国的发展就不可能有稳定的发展环境。

　　直销的存在，是因为它于社会、企业、直销员、消费者都有着传统销售模式不可比拟的优势和益处，并且其生命力极其顽强！本期将在封面专题尽力去探讨并论证这一问题，籍以抛砖引玉。

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来源：当代直销