麦予甫：玫琳凯何以在不景气中保持高速成长

　　作为１９９４年就进入中国市场的全球性化妆品企业，玫琳凯近日发布其２００８年业绩，显示这家在中国"美丽产业"中处于领头羊地位的化妆品巨头，在席卷全球也波及中国的经济萧条中，却奇迹般地保持了高速的成长。玫琳凯（中国）公司总裁麦予甫接受记者专访时预测了２００９年中国化妆品市

场的前景，并表示相当乐观。玫琳凯的"美丽奇迹"，究竟是怎么炼成的？

    金融海啸难挡市场高速增长

    金融海啸的确对中国的不少消费市场产生了影响，尤其是奢侈品消费，但到现在为止，对化妆品行业影响不大。麦予甫说，就玫琳凯而言，反而是在逆势增长，今年我们的销售比去年超出了50%。最近这两个月，我们都超额完成了销售任务。

    最近三个月，玫琳凯的彩妆销量基本上达到了过去八个月的销售量。其中的一个主要原因是在今年9月份推出了新款彩妆，并展开了彩妆的促销活动。

    麦予甫说，这种玫琳凯逆势增长的现象，我认为一方面可能是因为社会经济学上所说的"口红效应"。西方研究发现，化妆品产品在经济不好的时候，销售依然保持良好状态，可以抵抗衰退的影响，为什么呢？因为，在经济不好的时候，大家没有钱买车，旅行，但是人们会花钱买一些东西让自己感觉好一点。"买一支口红就几十块，买一套化妆品几百块，在这样的情况下，大家还是可以有这样的消费能力的。当大家买了这样的产品，这能让人们产生良好的感觉，而不是一味沉浸在经济萧条带来的悲观情绪中。对于２００９年的市场预期，我个人抱有乐观的态度。"

    履行社会责任推动社会就业增长

    玫琳凯是一个有高度社会责任感和品牌意识的企业。在金融海啸影响下，我们愿意尽一己所能，履行社会责任，而不是独善其身，只要自己企业营业额的高速增长就好了。

    麦予甫举例说："我们是直销行业，需要大量消费者，也需要大量销售人员，在经济不景气的情况下，兼职能够带来更多的收入，因此玫琳凯的美丽事业，就可以带动更多人的就业，解决他们的生活问题。我们认为这是相当积极的。我们也愿意在这一方面做出更多努力和投入。"

    麦予甫说，这次全球性的金融海啸，企业用一句话来应对它，就是"转危为机"。总而言之，玫琳凯更希望在这样一个危机带来的机会里面，能够扩大品牌影响力，扩大我们的销售，同时履行我们的企业责任。　

    本土化战略推动玫琳凯占领中国市场     

    作为最早进入中国市场经营直销的全球化妆品知名企业，玫琳凯经历了一些波折，终于在中国市场取得了巨大的成功。玫琳凯（中国）公司总裁麦予甫指出，指出，本土化将继续成为玫琳凯未来在中国的核心战略。所谓玫琳凯的本土化战略，首先当然是产品和生产的本土化。     

    最初来中国的时候，玫琳凯很多产品生产还是比较简单的，即使产品是在国内包装，很多材料包括纸盒都需要从美国进口，导致生产成本大大超过预算。前几年我们还是有亏本的状态。所以，产品本地化，包装材料的本地化对玫琳凯是第一步，现在我们所有包装材料都是国内生产的，甚至反而出口到美国去。

    另外就是生产本地化，建立玫琳凯中国公司的生产能力、质量体系。麦予甫介绍："现在我们基本上所有产品都是在国内生产，在我们杭州的工厂生产。下一步，我们的定位是作为玫琳凯亚太区的生产基地，不但本地化，更要把我们在中国生产的化妆品推广到亚太其他国家的市场，最终希望有一天能推广到欧美市场上去。"

    "其次就是人员的本地化。当时我们进来的时候外籍人员还是很多的，我相信每个企业都经过了这个阶段。到１９９９年以后，玫琳凯中国公司基本上全是本地员工组成，包括高层人员。" 麦予甫说。

    麦予甫还说："而且，说到人员的本土化，我自己就是一个例子。我在上海居住的时间是最长的，已经有１８年了。"     

    最后是研发本地化。最初我们用美国的研发成果。过去几年, 我们着重研发适合亚洲市场的化妆品，包括"美白"系列产品，这些在美国是没有的，而特别适合中国和亚太区的市场需求。这个工作也会不断的发展下去。麦予甫表示，我们希望不断能够加强在中国研发产品的力量, 成为真正的亚太区生产基地。（完）