跟进要诀：一对一跟进中必须注意的五个要点

　　至于平时的一对一跟进，应注意是下列几点：

　　第一，   做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的，应给予肯定，并适时提供资料（书、录音带等）加强配合，若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失，但事实上，问题后面的想法、心态的错误，才可能是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题，他将有所收获。最好能把***的需求记录下来，以便于探讨。

　　第二，   定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上***，便索性不联络了。

　　第三，   提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。

　　第四，   共同研究其组织网的成长和业绩是否成正比。

　　第五，   在意他周围人、事、物的情况，例如他的工作状况，家庭……直销伙伴不仅是事业的合伙人，也是生活上的好朋友，应该彼此关心、照应。