安利黄德荫：顺应国情 加大对西部的投入

　　第一，产品的质量。安利过去几年产品的美誉度获得的分数都很高。最近的一次安利美誉度调查数据显示，安利产品的美誉度达到了90%。

　　安利很用心地保证产品的性价比，消费者很接受。所以现在170亿也是消费者的投票，因为他愿意买这个产品。

　　第二，提供事业机会。作为一家直销公司，安利用很多直销员去卖产品，根据他的销售成绩，发放给他销售报酬。安利为愿意通过自己的辛勤劳动改善生活的人们提供了这样的工作机会。

　　在海外，无论他的教育背景、家庭背景、工作背景如何，无论肤色、种族、宗教，人们都可以来做安利，这是一次创业的机会，看个人自己是否把握。在中国，有一些政策条例的限制，比如年龄必须要22岁以上，起码必须具备初中文化水平。我们为这些人提供一个事业平台，让他去掌握机会，这个机会是通过他销售产品，慢慢累计建立自己的事业。

　　第三，独特的企业文化。安利的两位创办人在美国中西部长大，那是一个相对比较保守的社会，他们有保守的观点。但是他们的信念和理念都很好，比如说诚信、负责任，比如自己要追求财务独立，不要靠别人，等等。因为是家族的企业，所以他们的理念和信念能够影响其他所有加入安利的人。强大的企业文化会产生推动力和向心力，带动事业的发展。

　　第四，时间点也就是时间机遇。安利进入到中国的时间点很好，在正确的时间来到了正确的市场。中国过去三十年是改革开放的阶段，安利进来中国的时候正是改革开放的发展阶段，政府官员的眼光也已经放开，消费者的购买能力、社会接受新事物的能力也不断提升。中国加入WTO，让直销行业可以立足，也给了我们很大的帮助。所以，我们赶上了好时候。

　　第五，危机也是机遇。每一个危机都是给我们锻炼，每一个危机都是给我们的锻炼，而且成为了机遇。比如说1997年的退货风波，人们知道了安利是一个讲究诚信的企业；比如说1998年的禁令，安利积极配合政府转型；十多年来的一系列危机，安利在符合政府法律法规的前提下安然度过的同时，业绩还取得了增长。在博取众多媒体关注的同时，安利不但建立了知名度，而且提高了美誉度。