雅芳陷“传销门”杭州经销商自曝“亏大了”

　　“我几乎被绑架了！”昨天下午，自称是雅芳杭州经销商的老亿(化名)来到时报，他用大嗓门表达对雅芳经营管理上的不满。老亿看了时报昨日B2版《雅芳身陷“传销门”》一文后，表示深有同感。

　　据老亿称，根据他与雅芳公司的协议，他的专卖店今年每月必须从总部进3.5万元的货品。不管卖不卖得完，这个货品会源源不断地发来，他的库存越积越多。因而，他认为雅芳的经销模式是不良的，像是绑架了他。

　　记者昨日数次致电雅芳浙江分公司，但电话均无人接听。

　　老亿自称，已经销雅芳产品近10年。雅芳刚进入中国，他就在关注了；不久便正式加盟雅芳，成为杭州地区60多位经销商之一。自从雅芳2006年拿到直营牌照后，他便在杭州闹市区开了一家专卖店。

　　但好日子过了一年，他的专卖店日子便难过了。除了专卖店不菲的房租外，他每年还要付出10多万员工工资。但更令他头痛的是，货品大量囤积，而退货无门。“去年亏损额有10多万元。今年上半年，也已超过了4万元。”他说。

　　“现在是不卖不行，越卖则越亏。”他说。对于这一切，他把原因归结为雅芳公司出货时价格不一致。

　　据介绍，雅芳中国总部在广州，国内各省均设有分公司。老亿所经营的专卖店，隶属于浙江分公司管理。

　　据老亿称，在2007年前，雅芳中国只有各地经销商以及直营专柜，因为地域划分明确，价格也比较透明，因此生意不错。2007年之后，雅芳陆续撤离专柜，引入了新的经销商。这些经销商规模较大，实力雄厚，拿货都是上千万元，而且进货价比小经销商便宜8%-10%。“所以，他们可以销售比我们更低的价格，我们根本无法竞争。”

　　在老亿的认识中，雅芳对小经销商真正的冲击，是来自整个销售系统中的恶性竞争。

　　据老亿称，雅芳为了多销售产品，发展了众多经销商。而作为国内第一家获取直销牌照企业，雅芳还招收了大量的直销人员。因为每个人都想做更大的生意，价格战便开始出现。

　　“一方面，很多人可以拿到更便宜的货，他们有资本低价促销；另一方面，很多公司在处理库存时，经常乱来。”

　　老亿举例说，以自己此前购入的某款150元的护肤品为例，很多尚在保质期内库存，都被一些大公司差不多以10元的价格处理给了网店或个人。其混乱的局面便被外界称为“传销”、“黑店”等，而亏损最大的则是小经销商。

　　面对生存危机，老亿坦言，自己不敢轻易退出雅芳销售体系。“因为最近两年来，雅芳要求我们不断进货，现在我的库存量已达到100多万元。如果冲动退出，手头的货根本不知怎么处理，也没人愿意接手。”