一次不凡的“2009安利营销精英进修研讨会”

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安利 大营销

◎文/本刊记者 金云义

　　5月14日晚，台中水湳机场。这里正在为最后一批参加“安利心印宝岛万人行”活动的安利营销人员举行一场主题为“印象宝岛”的盛大晚宴。宴会桌上摆满了鲜花和美酒，更摆满了两岸同胞的难舍亲情。台中市市长胡志强亲临晚宴并致辞。从3月14日正式开始的“安利心印宝岛万人行”，在历时整整两个月之后，在璀璨的夜空与满天绽放的烟花下，圆满落幕。
　　为提升营销人员整体素质，构筑强健的市场竞争力，安利公司每年都要为绩优营销人员举行“安利营销菁英进修研讨会”。与往年不同的是，“2009安利营销精英进修研讨会”不仅吸引了业界的目光，更吸引了亚洲乃至世界的强烈关注。
　　“2009安利营销精英进修研讨会”将目的地选在了台湾宝岛，从而创造了两个第一:第一个两岸三通以来的邮轮直航团;第一个赴台万人旅游团。因这两个第一，“安利心印宝岛万人行”不再只是安利公司内部的研讨会，而成为了两岸民间交流和旅游界的一个全新里程碑。
　　在两岸众多媒体的关注和传播下，安利的正面“出镜率”达到了最高峰值。透过公司每年都要举行的一个内部活动，达到了多赢局面的安利(中国)，不得不让人佩服其战略营销的综合策划能力。

　　破冰之旅

　　很难想象一个企业的内部活动能同时引起两岸政要的共同关注，而且还得到了两岸相关部门的大力支持，安利(中国)的“心印宝岛万人行”做到了。
　　3月13日，国务院总理温家宝在会见中外记者时表示，“我想到阿里山，想到日月潭，想到台湾各地去走、去接触台湾同胞。”温总理随后表示，“虽然我今年已经67岁了，但是如果有这种可能，走不动就是爬我也愿意去。”
　　温总理的话不仅强烈表达出大陆人民对宝岛台湾的向往，更引起了国人对两岸关系的强烈关注。事隔一日，安利(中国)的“心印宝岛万人行”就在上海始发，首航团自然成为各地媒体报道的焦点，活动的策划者、安利大中华区副总裁、安利大中华及东南亚地区培训中心院长刘明雄便成了媒体追逐的对象，面对记者的好奇刘明雄很淡定地说:“这件事终于在天时、地利、人和的条件下做成了。我没有浪费历史给我们的一次机会。”
　　淡定的背后是不断克服的难关。安利公司每年都会为营销人员举办海外研讨会，今年的海外研讨会最初目的地是日本、韩国，但去年底由于两岸签订直航协议，宝岛台湾便进入了刘明雄的计划中。他认为，在金融风暴之下，研讨会如能在台湾举行，既能提振安利营销人员的士气，又可以为台湾经济作一份贡献。刘明雄的这个想法得到安利(中国)董事长郑李锦芬的支持，接下来的便是一项项艰巨的筹备工作。
　　两岸虽已签署直航协议，但如此大规模的旅游团到台还是首次，因此安利万人团最初在台湾方面也曾遭遇重重阻力，难怪当一切顺利成行时，刘明雄会大呼“幸运”:“真没想到这事就成了。一万多人呀，这么大的团能否获得批准，我们心中一点把握也没有。事实上，从2008年12月申请到批准也就两个月的时间，两岸的相关部门都对此表现出很大的关心，特案特批。”
　　2月25日，国台办发言人范丽青还专门就安利(中国)公司组织员工去台湾旅游一事表示，大陆的有关主管部门已经专案批准了香港中旅社组织安利公司一万余名营销人员乘坐邮轮赴台旅游，相关部门也会为这个团办理有关具体手续。
　　与此对应的是，台湾的相关部门也承诺参与这次活动的安利人员不需要办理入台证，采用团进团出的方式，给予万人团最大的方便。
　　在3月14日的首航仪式上，上海市副市长赵雯、国务院台湾事务办公室交流局局长戴肖峰等政府相关人员莅临首航现场，表达了中国政府对这项活动的高度重视。
　　而台湾政界方面，更是对此事给予了最高级别的重视。据台湾媒体报道，由于首发团赴台观光未安排高雄行程，直接引发了马英九先生的亲自过问与关心。
　　3月16日，当“海洋神话号”邮轮抵达台湾首站基隆港后，台湾行政主管部门官员谢立功、基隆市长张通荣和数名台湾立法委员亲自到场迎接。为了让1600名首发成员快速通关，台湾海关等相关工作人员更是登船查核护照、证件，半小时就完成了通关工作。而3月18日在台中市举行的惜别晚宴上，台中市副市长萧家旗表示，“台中市一个多月前就开始筹备接待工作”而台中市市长胡志强更是两度亲临会场欢送。
　　点评:怎样的活动才能获得社会的认可，这一直是直销企业们在思考的一个问题。安利(中国)策划的“心印宝岛万人行”让记者感受到，最好的活动策划就是要顺应历史的潮流, 这高于一切的游说技巧。

　　拉抬经济

　　受全球经济不振的影响，台湾的经济增长乏力，增长率创有史以来最大衰退。而马英九在竞选之时，也承诺希望通过开放三通，加大两岸的旅游来提升台湾经济。随着金融危机的持续，台湾经济目前更是雪上加霜。在这种经济大背景下，安利“心印宝岛万人行活动”的及时举行，无疑是对台湾旅游经济的雪中送炭与信心的极大提振。
　　就在安利首发团抵达台湾的3月16日，台湾旅游股应声大涨。比如旅游龙头股晶华国际酒店尾盘收于涨停(7％)、六福开发、华园饭店、万华企业的涨幅也均超过6.8%，台湾整个旅游股板块涨幅高达6．71％。同时与旅游有关的航空股也大幅上扬，如长荣航空当天上涨6.9%，裕民航运上涨5.8%。