天狮关键词：产品、创新、文化、培训、管理

四、管理：整合起来的价值链条

直销，一种非常优秀的产品分销模式，但由于销售网络实在过于庞大，成千上万遍布全国各地的经销商，会给直销企业带来管理上的难度。如果不能有效的把握管理，那么便会直接关系到直销企业的生死存亡。

天狮很显然意识到了这一点，因为在全球170多个国家和地区的业务拓展过程中，天狮渐渐的认识到了网络管控的重要性。李金元甚至认为，天狮的直销市场角逐已经不仅仅限于网络发展的数量，更多的是靠质量。只有网络的质量才能让数量得到更优化的配置，这才是天狮角逐市场的根本。

对管理上的深刻认识，让李金元曾经面对媒体时公开表示，天狮的核心竞争力是有一批优秀的管理团队，天狮在全球拥有900多万人的稳定经营及消费群体，拥有3200名管理人员，其中960多名为本地化的外籍人士。天狮用人的国际化在国内也是绝无仅有的，高素质的人才队伍和制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。

为了能让营销网络足以覆盖全球，天狮在管理上做了创新，从2003年起，在2001年天狮“三网合一”的基础上，更新升级为“六网互动”的新置换体系。将整个直销管理体系按功能区划为全球信息互联网、连锁专卖店网络、专家咨询委员会和人力资源网、国际人才教育网、国际旅游网以及国际资本运营网6个板块，使自身真正实现了跨国界、跨地区、跨部门的整合。

结束语：桃李不言，下自成蹊

以创新为发动器，通过制度创新、理念创新、产品创新以及经营模式的创新等不断地发展，奠定了天狮从无到有、从小到大、从肤浅到深刻的巨大变化，天狮用它的发展诠释了作为一个民族自主品牌敢于迎接挑战、追求完美与成功的坚定信念。随着天狮的产品、文化、营销衍生出了巨大的市场效益，整合起了天狮完美的驱动力。

当整合的品牌开始凸现效应时，我们发现，天狮的在行业内的品牌形象已经快速占领了经销商心智，而广大高素质的经销商所带来的效益与效应，又恰好与李金元提出的迈向500强的战略不谋而合。