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企业想靠一帮“直销难民”推广品牌必成笑话

http://www.dsblog.net 2009-11-11 14:47:09

检讨五:品牌个性缺乏一致性,品牌影响力尚属原始状态,营销无法借力品牌

2008年,世界直销企业100强排行榜显示,排名前五位的直销企业为安利、雅芳、如新、玫琳凯、完美,以安利中国为例,2003年销售额100亿,2004年销售170亿,2005年170亿,2006年未公布,2007年130亿,2008年170亿,这些销售额说明什么?说明直销行业以安利这样知名度和美誉度很高的直销企业,品牌营销力都面临瓶颈,销售额徘徊不前,无法取得重大突破。

跟传统行业品牌运作不同,直销企业的品牌很少通过广告和媒体传播,更多的通过直销员传播。如果把直销企业比作一个人,企业系统的运作属于“大循环”,企业员工的一线运作则属于“微循环”,大循环虽然没有问题,但“微循环”出现故障的时候,企业还是会百病丛生。

通过各个直销企业的员工调查反馈来看,毫不客气地说,当前直销企业的品牌影响力(包括名列前茅的直销企业),尚属原始阶段,在品牌一致性上更是让人大跌眼镜,企业“微循环”系统问题严重得很。

行业内美誉度很高的企业,依旧无法摆脱“言行不一致”的尴尬形象。一方面品牌形象无法吸引到更高端的直销人,另一方面平均比传统行业高60%的产品价格又导致大量的顾客流失,再加上朝令夕改的政策逼迫经销商不得不带队离去另起炉灶,即便市场稳定的企业,也被人戴上了“零和游戏”的帽子,即:直销企业所赚的钱,就是一线直销员赔的钱。直销企业想靠一帮“直销难民”推广品牌,岂不是笑话?

正因为企业“大循环”(知名度、美誉度等)无法解决“微循环”问题,严重束缚了直销企业的营销战斗力!

品牌如果不能在营销上得到体现,还叫有效建设吗?

品牌如果不能让更多潜在顾客尝试你的产品、不能吸引潜在直销员的加入,知名度又有什么用?

品牌如果不能让顾客消费你的产品,不能在企业得到需求的满足,美誉度又有什么用?顾客说“你很好”但就是不购买的现象比比皆是。

品牌如果宣传得天花乱坠,但企业高管却在不停地流失,经销商的投诉迟迟得不到解决,回头顾客越来越少,这样的品牌能有影响力吗?

直销品牌必须和谐地统一“消费者和经销商的需求”,消费者希望得到卓越的产品,经销商希望得到更大的利润空间和市场操作保障。经营是否合法、企业领导人的魅力、企业实力、产品研发能力、企业经营诚信度、健全的机制、完善的培训系统、直销团队的超稳定、运作机制的一致性,都是吸引消费者和经销商的有效元素。
来源:新华商
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  • 第1楼, 品牌代表诚信 2009-12-13 13:14:53   投诉 支持(1042)
    同质产品在价位相同情况下,品牌成了消费者的可信任的符号,实质上是消费者的最好参谋。 如今,直销产品价格虚高已经成了消费者的惯性思维,即使价格降下来,要改变这种惯性思维需要付出更多的成本代价,这是当初直销企业的短视急功近利造成的自食其果。数学模型已经存在千年历史,真正运用到商业领域不过几十年经历,所以需要不断总结推动发展,直销模式的灵魂是什么?表现形式应该什么样?这些是值得探索的课题。
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