沧海桑田 鹏程万里　美罗国际五周年华诞

　　大转折·沧海桑田

　　美罗国际创立后，承接了美罗药业旗下全部保健品、特殊营养食品的研发、生产、销售。同时，主动实践产品结构多元化，跨入美容化妆品、生活日用品及家庭环保设备的研发、生产、销售，迅速成为当年最具活力的黑马。仅仅一年时间，便相继成立了美罗国际生物集团(蒙古)公司、 美罗国际生物集团(马来西亚)公司、美罗国际生物集团(越南)公司、美罗国际生物集团(俄罗斯)公司、美罗国际生物集团(乌克兰)公司、美罗国际生物集团(印尼)公司、美罗国际生物集团(哈萨克斯坦)公司、美罗国际生物集团(泰国)公司，以及美罗国际生物集团(新加坡)公司，展示了巨大的发展潜力。正如同于智慧总裁所说的，直销业绝不可能永远是外资的天下！

　　2006年 1月19日，在北京人民大会堂隆重召开的“第二届中国品牌影响力高峰论坛年会”上，美罗国际夺得“中国保健品十大影响力品牌”殊荣。同时，美罗牌真菌菌丝体系列产品和艾茜娜系列化妆品还分别获得“优质信誉品牌”和“市场知名品牌”的嘉奖！此外，在中国品牌建设方面和民营企业管理与民族经济发展方面做出卓越贡献的夏励董事长和于智慧总裁也分别荣膺“中国品牌建设特别贡献奖”和“2005年度中国品牌建设十大杰出企业家”称号！

　　就在广大美罗人欢欣鼓舞、憧憬着更大的辉煌时，董事长夏历先生却陷入了深思。因为2005年底，中国政府出台了新的直销行业法规。董事长夏历先生在想，如果按国家的政策法规认真执行，就意味着美罗国际将重头再来，而重头再来意味则意味着美罗国际损失惨重；如果继续既有的做法，能走多远却很难保证；当然，也可以学一些精明的同行，换汤不换药，只在表面上做一些调整，可表里不一的行径他自己都不能容忍。

　　那段日子，夏历董事长寝食难安。作为事业伙伴和妻子，于智慧看在眼里，痛在心里。她十分清楚，夏历的优柔寡断并不是在选择上矛盾，而是因为他太善良了，他不忍心让他的伙伴们跟着受损失……

　　果然，夏历最终的决定是转制，是重头再来，是苦口婆心的解释。尽管如此，一些老美罗国际人还是坐不住了，他们发现，新的制度已经不能让他们像从前那样安逸了。一个月前他们即使在家也能出效益。但现在，他们重返竞争激烈的市场一线。

　　美罗国际新政实施4 个多月，业绩持续下滑，人员流失也很严重。很多业内人士都置疑夏历过于认真的做法，一时间传言纷纷：“美罗完了，人都走光了。”“美罗玩不下去了。”“美罗国际要退出直销了。”……

　　流言可以不去计较，伙伴的离去他们却不能不送一程。从万众瞩目的高峰到凄风苦雨的谷底，一个是视荣誉为生命的伟丈夫，一个是从不服输的巾帼女杰。相信那一刻，两位领导人的心在啼血。

　　熟悉美罗的人都知道，无论何时，夏董和于总天使一般的善良不会改变；无论何地，夏董和于总鲲鹏一般的壮志不会丧失。正是他们始终将经销商利益放在第一位的“鱼水”之情、正是他们百折不饶的事业雄心使一些美罗伙伴不计得失，与两位领导人一起断臂求生，开始了漫漫的痛苦涅槃。

　　大智慧·断臂求生

　　无论是紧跟夏董和于总的美罗国际合作伙伴，还是熟悉美罗国际的朋友，可以说没有人怀疑两位领导人的能力和美罗国际的未来。在大家的想象里，不出一年，美罗国际一定会东山再起。然而，春去秋来，美罗国际始终一片沉寂，难道这一次大家的热望落空了吗？

　　有人开始彷徨、有人开始怀疑、有人开始淡忘了——因为大家不明白夏董和于总寻求的不仅仅是政策和法规意义上的中国特色，更是具有克服行业弊端、具有自我完善和成长功能的中国特色直销模式。直到730天后的2009年，一个全新的智慧系统亮相中国直销舞台，人们才豁然明白两位领导人卧薪尝胆的艰苦卓绝，人们才再度认识美罗国际这只大鹏的矫健。

　　熟悉直销行业的人都知道，作为一种“舶来”的营销方式，其特有的市场活力无疑对中国经济社会具有积极意义。但是，为什么进入中国近20年来，行业形象一直令人忧心、总得不到社会和民众的认同？症结在哪里？

　　在730天的行业反省中，夏董发现，中国政府的“两个条例”对于规范行业行为的确具有一定的效力，但 “两个条例”关注的只是“标”，无法从根本上去修正行业弊端，这才是中国直销始终难以赢得中国社会的瓶颈。所以说，简单的转型就如同换汤不换药，已不能彻底矫正中国直销产业的众多弊端，中国直销的价值实践必须建立在从灵魂到模式的全新基础上! 而从实践经验上看，直销这种带着所谓的美国自由精神的商业文化，不单与中国文化有一定的排斥性，这种模式也在经历了60多年的商业环境变迁之后，显得老态龙钟了。如何化解中国直销的“自由主义”烙印？如何解决公司与团队各自为阵的文化分裂？如何让天南海北的经销商与公司凝结为天长地久的铜墙铁壁？一句话，如何让自己美好的愿望之花蒂结为同样美好的现实之果？

　　730个卧薪尝胆的日子，终于使他们找到了化解中国直销危机的钥匙，这个钥匙就是责任——完全彻底的责任。真可谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”