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直销企业经销商选择保健品的十个前期步骤

http://www.dsblog.net　2010-03-02 12:54:33

市场潜力决定产品能不能做得久、做得大，是选择产品第一位要考虑的因素。

　　从发达国家和我国城乡近年来的情况看，死亡率最高的是心脑血管疾病，其次是癌症等等。毋用置疑，辅助增强免疫力、降血脂、降血压、降血糖、抗氧化产品市场潜力是数一数二的。其中，因为改善心脑血管状况的人群，更多地集中在高收入阶层中，这就为把潜在市场变成现实的市场提供了良好的条件。

　　不少产品看起来很热闹，做起来一时很畅销。但一两年功夫，产品就不行了，又要重打锣鼓另开张，经销商浪费了很多市场开发费，有的甚至会亏损。为防止选到短命的产品，最好的、最有把握的办法就是看发达国家的实践。比如维生素类的产品，在市场上风光了几十年，一点也不影响市场的进一步扩大。再如花青素类产品，在国外火了几十年了，现在还在进一步蹿红，逐步成为改善心脑血管状况的重要产品。一般来说，在国外红得久的产品，引入国内，其生命周期也长。

　　同样针对皮肤的产品，如果是针对身上或脚上的皮肤．那就不太好卖，因为它针对性有局限性，而如果是针对脸上的。那只要效果好，就一定好卖，因为它事关人的脸面，对很多人来说就十分重要了。如果针对心脑血管、高血压、高血糖、高血脂的产品，因为有普遍性，就更容易被人们接受。

　　有些很好的产品，其效果未必能在短期内一下显现出来。比如抗辐射、延缓衰老的产品，必须让人们在一个较短的时期内看到效果，如果效果显现的时间超过两个月，那大部分消费者就会跑掉。

　　现在保健食品功能单一的多，最多也只有两个，在看产品实际功能时噩与用料、消费对象、名称等因素联系起来，曾经出现过功能与适应人群相矛盾的情况，所以选好功能很重要，容易争取回头客，降低市场开拓成本。

　　食品不应有毒副作用，但有的产品对有些人群是不适宜的，有些效果很好的产品，但适宜人群范围有限，经销商不慎选上这样的产品，除了赔钱、赔时间、赔声誉外，不可能有别的结果。

　　有些经销商喜新厌旧，喜欢经营新发明的产品。其实，新发明的产品还没有经过长期的、广泛的验证，风险是很大的。最聪明的经销商会选择那些在国外已经很红，而国内还没有走红的产品。因为这样的产品，不仅已经由国外的市场检验过它的生命力，而且由国外的消费者检验过了它的安全性。此外，国外的经验也为商家提供了打动消费者最有说服力的材料。

　　用新概念做新产品，推广和培育市场的费用太大；用老概念做老产品竞争者太多，只有用早已为人熟知的老概念做新产品才能用很小的代价深人人心，做出可观的市场。

　　经销商如果选择了竞争对手容易跟风的产品，那它就必死无疑：做广告是“找死”，不做广告是等死。

　　有些供应商为了迅速推开市场，及早回收投资，不注意保护认真撤市场的经销商的利益，一个地区招几个经销商，或对窜货不去有效制止，这对经销商来说，是致命的问题。

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来源：理君博士的直销观点