王运启博客：直销运营，追随时代的“心跳”

　　直销运营的专卖店铺形象就如同一个人的脸面，脸上是否每天都是光鲜洁净的，是否让人看了会心舒适，是否是和颜悦色和信赖尊敬这些都是至关重要的。它是吸引人是不是会留下美好的第一印象和感觉，直接会对后果，也就是顾客的消费和店铺销售产生影响的关键因素。

　　对于直销企业专卖店尤其是A类店而言店铺形象的好与坏直接关系到直销企业的形象和直销企业产品在消费者心目中的位置。A类店必须是临街门店，统一按照VI形象展示，店铺招牌保持清洁。对于太过陈旧褪色的店铺招牌及时予以更换。

　　总体做到：店铺外在形象与内部陈设严格按照公司的装修装饰设计形象严格执行，同时店铺内及时更换产品海报，掌握好企业的促销政策及信息动态。而且还要提升店的个人形象素质与综合的业务能力，以使店铺的硬件形象和软件形象同时都得以提升。

　　积极消化库存实现良性循环

　　做好库存管理要有不畏惧，不埋怨思想与心态，更不等、靠、要，应该以积极的心态，及时调整市场策略，从而取得市场局面的合理化解。在实际操作中，可以通过营销策略整合、全方位、多角度，从危机中找到商机，严格按照公司对库存要求的先进先出的原则，保证公司产品在保质期前出库，实现消费。

　　同时，及时与总公司、公司财务及其它部门积极沟通，和信息畅通和反馈，让良性的库存管理成为全公司的事情，可以让其它部门协调配合消化一些不良库存。通过促销活动和加大对业务员培训教育力度，针对库存产品积极调整策略，积极了解掌握市场一线实际情况，全面调整好库存商品上报需货计划与消化库存计划。

　　及时的盘点，对账，以便及时根据公司库存状况，采取相应科学的应对策略。

　　提升与咨委会的沟通与合作

　　直销企业所建立的咨询委员会对销售起到至关重要的作用，咨委会成员所带领的团队代表着优秀经销商的主导业务团队，因此，与咨委会达成意见共识尤其重要，是保证业绩提升的重要市场法则。

　　首先，要及时了解咨委会的市场需求，积极拓展咨委会提升业绩空间，在企业引导的前提下，相互及时沟通配合。