广东康力总裁王君平先生：成功是一种惯性

　　有一些人，无论做什么事，都能左右逢源、意气风发地成功；也有一些人，尽管勤奋有加，却总在茫茫人海中沉浮；更加发人深省的是，无论你属于前者还是后者，一旦有了日积月累的惯性，便会产生巨大而顽强的推动力量，使成功者更成功，使平凡者更平凡。久而久之，相同的人便形成了不同的社会阶层，前者成了社会名流或者说精英，后者自然就归集为浩浩大众了。

　　对于中国直销界来说，王君平这个名字可以说是耳熟能详，完全可以载入史册。这倒不是说他有贯穿中国直销历史的行业经历，与中国直销一起走到今天的人太多了，能让人记住的人恐怕寥寥无几；这应该也与他曾经历过多家直销公司关系不大，在中国直销20年的漫漫历程中，比他经历更繁复的人大有人在——王君平的奇异之处在于，无论是在最初的中美合资雅婷日用化工有限公司，还是在接下来的安利（中国）、天狮（集团），以及后来的富迪；也不管是在具体的区域市场运作中，还是在宏观的品牌塑造上，他都创造了惊人的成就。

　　所以，2009年11月28日，当王君平先生以总裁身份出现在康力直销市场启动大会上时，康力立即炙热起来……

　　《直销》：王君平先生，新年好；见到您，非常高兴!

　　王君平：新年好，欢迎你们到访。

　　《直销》：自去年11月28日以来，本刊编辑部就常常接到读者电话，希望我们能更多地披露您和康力公司的信息。因为您一直繁忙，我们就一直没能如愿。

　　王君平：的确，自去年底加入康力以来，发展战略、市场团队、产品结构等各方面都需要调整，实在难顾其他。再说了，在新的成果产生之前，任何道理和说法都苍白无力。所以，这里我也希望贵刊读者能够谅解。

　　《直销》：从1992年开始，您就接触到了直销行业，是中国国内第一批接触直销的人之一。从最初的江苏雅婷日用品化工有限公司，到安利（中国），再到天狮、富迪，您认为20年的直销生涯中，哪段对您来说最重要呢？

　　王君平：都重要。在每一个企业里学习和提升都是必要的，1992年到江苏雅婷开始接触直销业，为我的职业生涯奠定了一个良好的基础，我由一个一般的管理人员成长为一个高层管理者，开始接触到企业的核心业务，拓宽了视野。到了安利中国公司，在这家跨国企业工作了6年时间，让我经历了中国的直销业飞速的成长期和1998年的低谷期，让我有了一个在高峰、低谷等各个角度审视直销行业的机会。再到天狮，是我从业务管理向全面管理的转变，从教育及市场管理扩展到必须全面管理对外事务、运营、业务协调、营业守则的规范等等，考虑的事情更多了，管理的团队也更大了。后来到了富迪，我将近二十年的工作经验奉献给一个新兴的直销企业，使我的职业生涯达到了新的高峰。

　　《直销》：记得2002，2003两年时间，您使天狮集团保持每年300%的市场成长，创造了直销业的一个神话。当时您说：“人的成功与失败首先取决于选择，选择之后是加倍的努力。”那么，对广东康力您也一定有自己的视觉。请问，在您的眼中，康力的优势主要体现在哪些方面，哪些方面需要完善？

　　王君平：康力公司有一个很大的优势，就是人。重要的是许瀞予董事长。她是我看到的在中国的直销行业乃至整个企业界最优秀的一位企业家，是共和国的十大功勋企业家，是新中国成立60周年《中国骄傲》最具使命感人物！康力有一支非常优秀的管理队伍，感谢许董在公司发展的三年时间里培养了许许多多的人才，今天君平的到来就是要把这些人才凝聚起来，更加发挥他们的才干。这些经理人们，他们有着一些共同的特点，至少在直销行业当中有五年以上的从业经验，在许多大型工企业工作过，受过多年的历练，他们年富力强，是我看到的中国最有希望的管理团队。

　　除了人才优势，康力自身的营销模式也独具创新。在规范药品物流中心上，康力首创了中国第一个大型现代化的江西樟树康力药品物流中心。在直销行业发展中，康力创新提出了“阳光营销”理念，积极维护了国家利益和社会安定和谐。康力四张王牌的核心竞争力，是其它直销企业所不具备的。靠直销牌照，可以安全、合法、阳光的开展直销业务，网络各方优秀人才；靠跨省连锁经营，可以在全国拓展销售市场，形成庞大的连锁经营网络；靠电子商务平台，可以实现信息的共享，把握市场机遇，更好地服务大众；靠第三方物流配送，可以搜集、网络上下游客户信息，确保公司产品更快捷地配送给广大消费者。

　　另外还有我们的产品优势，康力的产品主要分为三类，一是“敲门砖”，快速销售以打开市场，取得消费者的信任，草本真水就是这类产品；二是重复消费品，用来夯实基础，稳定客户，如对症食疗五谷香系列产品；三是大众消费品，通过跨省连锁经营、电子商务、物流的平台，组合各厂家产品的优势，把资源汇聚起来。这种产品定价可以比其他公司定价低一半，能让更多消费者体会到产品的效用。

　　至于需要完善的方面，第一，我们会进一步提高服务质量，让我们的经销商在康力享受到更方便、快捷、全面、高质量的服务，享受到家人般的温暖。第二，我们会进一步加强市场教育，完善工具流，帮助经销商开拓市场。