雅芳卸磨戮“功臣”榨取干净“华经理”价值

　　雅芳布局中国背后的手法并不新鲜。早在1996年、1997年，雅芳公司连续两次在北京大饭店举办专题报告会，均以“传统与正规并重的直销管理”为题，邀请了当时国家经贸委、外经贸部、内贸部、国家税务总局等有关部委的领导相应出席。

　　一位参加过1997年“北京饭店”报告会现场的人士称，目前在受贿案中，被揪出来的中国商务部官员邓湛，仅是水面的一枚浮标。跟雅芳关系密切的中国官员中，邓湛只是小角色而已，一个小角色决定不了中国直销行业，邓湛背后还有更大的鱼藏在水底。

　　1998年，对于整个直销界是性命攸关的转折点。中国全面禁止传销，因为高层路线走得适当的雅芳，毫无例外地获得了继续经营的方式，转而成为店铺+推销员经营方式的代言人。这一年，高寿康成为力挽狂澜的雅芳中国区“华经理”。

　　美林证券分析师Christopher Ferrara在报告中指出，从1997年至2007年的年报中，没有一次不提到控制风险的因素。其中，与分公司所在国家的业绩突围，与公共关系润滑，也是风险控制中一个重要的原因。

　　无论是空中飞人Jimmy Beh，还是罗赛特，他们都是财务的知情者，可是他们并没有举报高寿康们在中国市场的违法行为，从之前的戴姆勒行贿案（详见本刊4月10日《戴姆勒案的秘密》），到现在雅芳行贿案，都有一个共同的规律，那就是在欠发达国家，通过一些非正常性的手段，抑或极端舞弊方式，来换取业绩的狂飙。

　　来自纽约证券交易所所显示的资料称，2009年，雅芳全球业绩为104亿美元，但总销售额却下滑3%。在全球经济滑坡之时，雅芳必借力海外市场来抵消美国业务的长期不景气。2009年，雅芳在华销售3.534亿美元。

　　雅芳代表了外资企业在中国企图顺应政府中的“不健康”势力，想通过绕开行业的整体健康发展，在与“不健康”势力妥协中得到一些“被特殊许可”的好处，期冀在没有合理的经商环境中生存下去的中-美混血企业的范本。

　　最终，雅芳却绕不开因“不健康势力”对行业的不断腐蚀和破坏，无以为继；在妥协中产生的规则使营销模式先天不足，无能为力；以及在中国经营习以为常甚至是行业标准的回扣行为和美国商业标准的根本冲突，这个外资企业在中国无法逃脱的宿命。

　　美国消费者认知心理专家william.L说：“雅芳来自一个商业道德标准绝对不能有瑕疵的国度；是中国这个行业的经营者同时又是规则制造者；它既然不能提升行业的商业道德标准，戴着先天的商业道德锁链，在一个充满泥淖、陷阱、坑洞的舞池跳舞，它的跌倒，就是必然的。”