中国雅芳人人自危 核心业务由美国总部操控

尽管雅芳向经销商表示，参与直销事业的雅芳经销商将有更大的发展机会，但业内人士认为，该声明是在向经销商表示，要么改做直销，要么和雅芳再见。

原有模式

实际上，雅芳近几年一直在店铺和直销之间反复转型，几易模式也让它支付了昂贵的学费。

1998年，随着中国政府对直销行业的调整，雅芳从直销员向店铺转型，开始在中国设立店铺。经过多年努力，雅芳的销售额大部分是建立在专卖店、专柜的基础上。

2005年，雅芳在中国第一个拿到直销牌照，随后采取专卖店加直销模式，直销员挂靠在专卖店下，人员上不封顶。近几年，随着雅芳在全国各地逐步取得直销资格，其直销员队伍越来越庞大。但目前直销员队伍没有完全建立起来，而直销员模式对原来的专卖店模式构成强劲冲击，于是出现销售额下滑。

中国直销传播网执行董事王万军表示，雅芳近几年在全球尽很大努力调整，中国是调整的重点，而调整导致其管理费用非常高，利润下滑是成本所耗费用太高冲抵掉了利润。

周锦辉是江苏泰兴的两家雅芳专卖店经销商，他今年写了一封致雅芳总经理的信，但未能引起重视；他多次向总部反映黑店问题，也没有得到满意的答复。

2006年4月以前，周锦辉是一名杂牌化妆品经销商，兼卖雅芳。这年4月，一封代表雅芳公司的律师函改变了他对雅芳的态度。周锦辉觉得雅芳很有意识维护品牌和保护经销商，8月，他正式向雅芳缴纳5.6万元加盟费，专卖雅芳产品，并按照公司要求招募200名直销员，雅芳给他配备4个柜台。

加盟半年后，雅芳又在泰兴开设新区，周希望将另外一家雅芳专卖店代理下来，但公司没有同意。直到后来那家经销商退出，周才取得其代理权，目前泰兴的两家专卖店都由周经营，在雅芳代理商中属中小级别。

随后，周发现越来越多的黑店卖雅芳产品，这些黑店没有和公司签订协议，但可以从泰兴周边的雅芳正规专卖店以低至5.5的折扣拿货。雅芳变成了他们低价吸引顾客的产品，将顾客吸引到店面后，黑店再推销其利润较高的自有产品，这种做法不仅扰乱了价格体系，也使雅芳顾客分流向其他二、三线品牌。

“雅芳其实还有四五百元的高端产品，现在到处是低价货，对品牌影响很大。”周锦辉表示，雅芳的经销商现在不标价格，也不按标签卖。