欧瑞莲全球首席执行官马博朗:坚持就是胜利
http://www.dsblog.net 2010-05-25 10:39:36
在中国,欧瑞莲(Oriflame)有一个很大的梦想。
“我们的目标是让消费者在每条街区、每栋楼里都可以找到一个欧瑞莲的销售代理点。在乌克兰,大约有1%的人口是欧瑞莲的销售人员,在中国我们也要实现这个目标,虽然发展到那个时候我很可能已经退休了。”欧瑞莲全球首席执行官马博朗(Magnus Brannstrom)深蓝色的眼眸中,充满着对中国市场发展的信心与热情。
作为欧洲排名第一的美容直销品牌,欧瑞莲1967年诞生于瑞典。定位于“来自瑞典的天然美容品”,欧瑞莲拒绝在动物身上做实验,并积极投身于慈善事业。欧瑞莲的产品线十分丰富,包括护肤品、彩妆、洗护用品和香水等,年销售额为17亿美元。
欧瑞莲一直活跃在俄罗斯、印度尼西亚等二线市场,2006年9月在中国获得直销许可牌照,稳步进入中国。欧瑞莲进入中国市场较晚,而其竞争对手有的进入中国市场已经长达15年。承受着巨大的竞争压力,欧瑞莲的中国市场开拓之旅并不轻松。尽管如此,2009年欧瑞莲在中国市场实现了销量翻番,虽然基数尚小,但增长率超越了同行的大多数竞争公司。
“从短期来看,欧瑞莲处于劣势,因为我们的品牌知名度还不是很高。但是对于中国市场,欧瑞莲的策略是长期投资。”马博朗说,“尽管欧瑞莲在中国市场起步较晚,在中国的销量目前只占欧瑞莲全球销量的1%,但中国市场仍然是目前欧瑞莲最大的发展机会,欧瑞莲未来发展的重心在中国。中国市场的长期收益将十分可观,正如中国人所说的—坚持就是胜利。”
欧瑞莲全球首席执行官马博朗
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