太阳神公开珍珠店经验促进民族直销模式创新

　　首先是良好的历史机遇。在经历过数年的“选择大于努力”、“制度决定收入”的疯狂与混乱之后，中国直销行业已经逐步走进了理性回归期，产品和销售重新成为主角。太阳神珍珠店的优势恰恰在于不用去寻找产品的消费者，珍珠店本来就已经在社区长期存在，消费者是自动走进门来的。

　　其次，西方通行的直销模式在中国频频遭遇变革呼声。其中最大的变革要求来自政府，《直销管理条例》规定直销企业必须设立服务网点，这从根本上推翻了“直销=无店铺”的理论。

　　再有，珍珠店在经营上有领先行业的获利能力。在中国，几乎所有的直销企业都在研究如何保证店铺盈利的问题，但确认找到成功模式的只有太阳神。其他直销企业的店铺，不管是企业直营还是经销商加盟，都存在店面租金、装修费用和人员工资的成本，而太阳神的珍珠店是由本来就在营业的诊所、足疗馆、美容院自愿加盟而成，不增加租金、无须统一装修和标识、也不增加人手，这些珍珠店不会因为兼营太阳神的产品而亏本倒闭，反而能通过销售太阳神的产品而增加收入。

　　最后，张鸣先和杜正楠都表示，珍珠店模式是否会被其他直销企业模仿不重要，珍珠店模式最大的价值是以自身的成功来提升中国民族直销企业的信心，通向成功的道路一定不止一条，能够结合企业自身的特点并勇于探索才是民族直销企业成功的方向。

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